Mikä on Jalka - in - the- ovi tekniikka ?

Liiketoiminnan nainen avaatoimiston oven . Polka Dot Images / Polka Dot / Getty Images

alkuperä jalka-in-the-ovi tekniikka on niin tavallinen kuin miltä se kuulostaa.Jos sinulla on jalka oven, oven voi sulkea ja olet askeleen lähempänä saavuttaa tavoitteesi.Ulosottomiehet haluavat kerätä omaisuuden maksamattomien velkojen tai jatkuvaa myyntimiehet käyttää FITD tekniikkaa kirjaimellisesti sekä kuvaannollisesti kieltäytymällä antaa ihmisten sulkevat oven kunnes he saavat mitä haluavat.

Henkilökohtaiset

  • FITD ovi tekniikka voi olla samanlainen merkitys lauseita, kuten "ohut pää kiilan" tai "jos annat hänelle tuumaa, hän vie mailin", tarkoittaenjos annat joku pieni hyväksi saatat olla varattuna useita suurempia palveluksia.Lainaavat kaverisi kymmenen dollaria viikon, esimerkiksi voi johtaa hänet kysymällä $ 100 seuraavalla viikolla.Hän voi sitten haluavat lainata auton ja nukkua sohvalla, jos hän ei voi maksaa hänen vuokraa.

Business World

  • jalka-in-ovi tekniikka on termi yleensä sovellettu liiketoiminnan piireissä ja viittaa kä

    ytännössä saavuttaa pieni tavoite toivossa turvata paljon suurempi yhden myöhemmin.Esimerkiksi henkilö voi pitkään olla elokuvaohjaaja ja päättää ottaa työtä siivoojana tai kahvinkeitin elokuva asettaa.He ovat saaneet "jalka oven" varmistamalla vähemmän työtä ja toivon, että he voivat lopulta saavuttaa unelmansa työskentelemällä tiensä ylös ja tehdä hyödyllisiä kontakteja alan.

Charity Valikoiva

  • Charity keräilijät käyttää myös FITD tekniikkaa, kun haluavat turvata lahjoituksia yrityksiltä tai kansalaisille.Kerääjä voi pyytää liiketoiminnan allekirjoittamaan vetoomuksen tukea paikallista syy, kuten estää paikalliseen kirjastoon tai sairaalan suljetaan.Muutamaa päivää myöhemmin, hän voisi kutsua takaisin pyytää rahaa kohti syy eikä vain allekirjoitusta.

    Charity hankkijoita käyttää vastaavia FITD tekniikoita, kysymällä, miten olet tänään lupaava ainoastaan ​​kaksi minuuttia aikaa.Keskustelu voi usein kestää paljon kauemmin ja ne voivat pyytää kirjaudut almuja lahjoituksia loppuun mennessä se.

tehokkuus

  • mukaan psykologi David Strakerin, tutkimukset ovat tuottaneet ristiriitaisia ​​tuloksia tehokkuudesta ja FITD tekniikkaa.Jotkut tutkimukset ovat osoittaneet suurempaa onnistumisprosentti päässä FITD tekniikka liiketoiminnan verrattuna perinteisiin menetelmiin, kun taas toiset ovat osoittaneet merkittäviä eroja.

    Straker huomauttaa kuitenkin, että uudet pyynnöt ovat todennäköisemmin myönteisesti vastaan, jos ne liittyvät aikaisemmin, pienempiä pyyntöjä.Esimerkiksi pyytää lupaa lainata kaverin auto ja sitten pyytää pidentää laina-aikaa on kaksi läheisesti liittyvät pyynnöt.Kysymällä lainata $ 20 ja sitten kysymällä ystävä auttaa sinua maalata talosi eivät liity ja siksi vähemmän todennäköisesti onnistunut.

698
0
1
Muut Työt