Miten Remain Eettinen Personal Selling

Pysyminen eettinen voi asettaa teitä lukuun ottamatta teidän kilpailijoiden henkilökohtainen myyntityö . myynnissä kuvan Keith Frith päässä Fotolia.com

Yritykset ovat huomattavia paineita pysyä kilpailukykyisinä väheni kulut, joka voi haastaa kykyä myyjät jäädä eettisen markkinoinnissaan ja kentillä.


Tämä ongelma on erityinen huolenaihe henkilökohtainen myyntityö.Henkilökohtainen myyntityö viittaa suoramyynnin --- että on, yksi-vastaan-yksi myynnin kautta face-to-face tai muita henkilökohtaisia ​​kirjeenvaihto.Henkilökohtainen myyntityö on helppo muuttaa tilanteen perusteella, joka erottaa sen muista menetelmiä mainonnan ja myynnin.Jäljellä eettisiä henkilökohtainen myynti on mahdollista, jos luot mahdollisuuksia arvioida toimia, ja soveltaa periaatetta tiukkaa johdonmukaisuus.

Ohjeet

  1. Lue alan tai yrityksen tietoja tuotteen.Lisätietoja olet, sitä helpompi on antaa todenmukaisia ​​vastauksia asiakkaan tiedustelut, ja johdonmukaisesti tietoja annat.Kerro asiakkaat löydät tietoja ne tarvitsevat, jos sinulla ei ole vastausta käsillä.Älä tee asioita kuten mennä, jotta nopeus myyntiin.

  2. Kirjoita luettelo etuja ja haittoja kohteen haluat myydä.Älä yritä pidättää haitat tuotteen tehdessään myyntipakkauksesta.Sen sijaan, tunnustaa ne, ja selittää ratkaisuja sinun ja yritys voi tarjota.

  3. Tee lista arvojen haluat sisällyttää henkilökohtaiseen myynti, kuten antamalla asiakkaalle mahdollisuuksia tehdä kysymyksiä.Muotoile keinoja saada näitä arvoja yli joka piki, kuten yksinkertaisesti kysyy jokaiselle asiakkaalle, "Onko sinulla on kysyttävää?"tai sanomalla, "Uskomme tuotteitamme, joten haluaisin puhua teille meidän riskittömän palautusoikeus."

  4. Käy läpi seitsemän vaiheet myydä --- etsinnässä, pre-lähestymistapa, lähestymistapa, myyntipakkauksesta, käsittely vastalauseita ja myynti vastus, sulkeminen, ja post-sale seuranta --- jokaisen henkilökohtaiseen myyntiin sitoudut.Jos rutiininomaisesti ohittaa vaiheet, olet todennäköisesti unohtaa toimittaa samat tiedot kaikille asiakkaille.

  5. malli asiakaspalautteen muodossa, tai on työtoveri tag pitkin ja arvioida myynti lähestymistapa, kun suljet.Tämä antaa sinulle tuoreen näkökulman, miten olet tulossa koko asiakkaille.

  6. Ota johtamistyyli testejä.Tämä saattaa tehdä tietoinen vahvuudet ja heikkoudet aikana myynnin prosessi.

  7. Watch kehon kieli asiakkaisiin.Älkää unohtako fyysinen ja verbaalinen palautetta, joka osoittaa asiakkaasi tuntevat epämukavaksi tai sekava.

  8. Take viiden minuutin kuluttua kunkin myyntiin arvioida, miten valmis henkilökohtainen myyntityö prosessi.Kysy itseltäsi, onko pitäydyitte arvot koko myynnistä, ja tunnistaa kaikki pisteet, joissa asiakkaat voivat ovat kyseenalaistaneet taktiikat.

Vinkkejä & amp;Varoitukset

  • Jos jossain vaiheessa myyntiin huomaat tehneesi virheen, myönnän sen asiakkaalle.Rehellisyys on ainoa todellinen keino pelastaa kasvonsa.
579
0
1
Yleinen Mainonta