Vinkkejä myydä vakuutuksia puhelimitse

Vakuutus on universaali tuote, joka vetoaa eri väestötiedot.Sairausvakuutuksesta täydentäviin tuotteisiin, myynti vakuutus on arvostettu ammatti, joka edellyttää toimialaosaaminen ja kyky hioa ja tarpeisiin asiakkaan.Puhelin myynti on yksi yleisempiä tapoja myydä vakuutuksia.Tässä muutamia vinkkejä lisätä onnistumismahdollisuuksia aikana myyntiprosessin.

Älä lukea Script

  • Kun yhteyttä potentiaalinen asiakas puhelimitse, pahinta mitä voit tehdä, luetaan ennalta kirjoitetun käsikirjoituksen.Asiakkaat voivat yleensä kertoa, jos luet käsikirjoituksen, ja yleinen spiel voi ottaa ne pois piki.Vaikka se saattaa tuntua pelottava aluksi, olla luonnollinen.Älä lukea pala paperia, ja sen sijaan tehdä todellista yhteyttä asiakkaan selittämällä, mitä sinulla on tarjota.Kysy jos hän on muutaman minuutin keskustella kanssasi puhelimessa tai jos hän haluaisi tavata henkilökohtaisesti.Mennä yli tuotteita suppea, yksityiskohtaisesti, ja pitää selitykset lyhyt mutta informatiivinen.

Kuuntele tarpeisiin Asiakkaa
t

  • lisäksi keskittymällä myynti piki, myös kuunnella tarpeisiin potentiaalista asiakasta.Koska tämä on puhelimessa, se on hyväksyttävää kysyä perhe, elämäntapa ja ennen vakuutus.Kuunnelkaa, mitä hän piti tai ei pitänyt siitä ennen politiikkaa.Kysele mitä asiakas tunsi puuttui hänen ennen politiikkojen ja mitä hän tunsi olisi voitu käsitellä toisin.Tämä on arvokasta tietoa, jota voidaan käyttää määrittämään paras vakuutuksia tämän tietty henkilö.

Muokkaa Vakuutus Paketit

  • Muokkaa vakuutus paketteja asiakkaalle.Jos myyt hänet sairausvakuutus paketti, koko aikana ylimääräistä puhelimessa, saatat huomata, että hän tarvitsee myös vahingossa vakuutus hyötyä sekä autovakuutuksia.Älä tunne painostettiin keksiä paketteja lennossa, varsinkin kun olet puhelimessa.Kun arvioit tarpeisiin asiakkaan, se on täysin hyväksyttävää kysyä ajan (päivä tai niin) keksiä paketin räätälöityjä hänen tarpeisiinsa.Sitten, kysy jos saatat soittaa hänelle takaisin kohdennettua tietoa.

Ole miellyttävä

  • Kun soitat, yritä pyytää asiakasta nimellä.Kysy jos hän ehtii puhua kanssasi vakuutuksiin mahdollisuuksia.Älä viettää paljon aikaa puhelimessa, mutta älä kiirehdi, jos hän on innokas lisätietoja.Tässä tapauksessa se voi olla parempi asettaa face-to-face kokouksessa.Ole ystävällinen.Älä käytä painostusta lähellä myyntiä.

664
0
0
Vakuutukset Työpaikat