Tuomio - tekniikkaan perustuvat menetelmät myynnin ennustamisen

Harkintaan perustuvia ennusteita perustuu laadullisen analyysin ennustaa myynnin . Jupiterimages / Photos.com / Getty Images

myyntiennuste on hallintatyökalu käsitellä epävarmuuden keskellä muuttuviin taloudellisiin ja kilpailuolosuhteet.Ennusteet ovat keskeisiä yhtiön neljännesvuosittain ja vuotuinen strategisen suunnittelun ja budjetoinnin prosesseja.Monet suuret päätökset vaikuttavat myyntiennusteet kuten vuokraus-, varastotasot, tuotantokapasiteetti, mainonta menot ja enemmän.Vaikka ennustaminen on luonnostaan ​​haastava toimintaa, useita lähestymistapoja on kehitetty vuosien varrella.

Executive Mielipiteet

  • ensimmäinen lähestymistapa ennustaminen myynti on pyytää lausunnon yhtiön avainhenkilöt.Johtajat eri toiminnalliset ja maantieteelliset alueet kootaan ja pyydetään yhdessä tuottaa ennusteen tulevasta myynnistä.Tämän menetelmän etuna on, että se gallupit mielipiteitä yhtiön johtajat suhteellisen nopeasti tavalla.Haittapuoli on riski ryhmän ajatella tai että eriävät näkemykset mykistyy paineen vuoksi saavuttaa ennusteen yksimielisyyteen.

Delfoi

  • Delfoi eroaa aikaisemmasta menetelmää että lausunnot johtajat organisaatiossa ovat tervetulleita yksilöllisesti avulla tutkimukset ja kyselyt.Ennusteet ja selostus siitä kunkin osallistujan prosessissa esittää yhteenvedon ulkopuoliselle ja raportoidaan johtoryhmä.Ennusteet voidaan edelleen jalostaa vaivalloinen prosessi.Tämän menetelmän etuna on, että se ei kuulu ryhmään ajatella, mutta sen haittana on, että ennuste tulos ei välttämättä heijasta yksimielisyyttä.

Sales Force Polling

  • kolmas lähestymistapa ennustaminen myynti on hyödyntää oivallus myyntihenkilöstön, joka on lähimpänä asiakkaille.Myyjät pyydetään tekemään myyntiennusteita omasta tuotteesta tai maantieteellisellä alueella, ja tulokset ovat rullattu ylös aggregaatin.Suurin etu tämä menetelmä on, että se asettaa vastuulla ennustamista koskevat ihmisiä, joiden korvaus vaikuttaa eniten kokous- ja ylittää myyntitavoitteensa.Haitat ovat mahdollisuus, että myynti voimassa pyrkii lowball myynti- arvio, vai virheellisesti ennustaa myynnin nojalla ei ole riittävän laaja näkemys yrityksen ja talouden.

kuluttajakyselyohjelma

  • Neljäs menetelmä ennustaminen myynti on kysyä yrityksen asiakkaat arvioida niiden odotetaan ostosten tulevana ajanjaksona.Tämä lähestymistapa eliminoi harhat tai vääristymiä tuottavat organisaatiossa, ja siirtää virhelähde ostajille.Siinä määrin, että asiakkaat ovat hienostunut ja vankka myynnin ennustamisen tekniikat, tämä lähestymistapa voi olla erittäin voimakas.Jos tuottava yritys on ylivoimainen ennustaminen järjestelmä, tämä lähestymistapa voi johtaa vähemmän tarkka myyntiennuste.

Resurssit

  • Reference Business Encyclopedia of Business, 2. painos .: ennustaminen
983
0
1
Toiminta Business