Määritelmä Sales Force Korvaukset

Myynnin korvaus voi sisältää palkan , palkkioiden taiyhdistelmä . Dynamic Graphics Ryhmä / Dynamic Graphics ryhmän / Getty Images

Myynnin korvaus koskee tapaa, jolla myyntiedustajat maksetaan.Jotkut myyjien on 100 prosenttia palkasta tai tuloista taattu.Tämäntyyppinen maksu rakenne voidaan parantaa asiakaspalvelua, kannustaa myyjien viettää enemmän aikaa asiakkaiden kanssa.Muut myyjien on osan tuloistaan ​​taattu, kun taas toinen osa ei ole taattu.Myyjien on täytettävä tietyt myynnin tavoitteet ansaita tuloja että ei voida taata.Korvaus myynti voima on usein riippuvainen teollisuus tai muita kilpailijoita.

Palkka

  • taattu osa myyjän tulot kutsutaan peruspalkasta.Useimmat myyjien palkat ovat 15 ja 40 prosenttia heidän kaikista tuloistaan, mukaan Online Business Advisor.Muut osa perustuu kannustimiin.Useimmat myyjien on tiettyjä kiintiöitä tavata.Esimerkiksi farmaseuttinen myyntiedustaja voi maksetaan $ 80.000 vuodessa palkkaa.Lisäksi hänet voidaan myydä $ 2 miljoonan euron arvosta lääkkeiden hänen alueella saada palkkioita.Näin ollen hän voi ansaita ylimä

    äräinen $ 20.000 palkkioiden täyttämään hänen $ 2 miljoonassa kiintiön.Lisäksi hän voi ansaita $ 40,000 ylimääräistä ylittämällä hänen kiintiön 10 prosenttia, ja $ 60,000 ylittämällä hänen myyntikiintiötavoitteiden 20 prosenttia.Siksi hänen kaikista tuloistaan ​​voisi olla jopa $ 140,000 jos hän tuottaa 20 prosenttia edellä kiintiö hänen alueella.

komission Vain

  • Jotkut myyjien ansiot perustuvat 100 prosentin palkkioita.Jotkut voivat aloittaa kanssa koulutusta palkkaa kolme kuukautta, esimerkiksi, sitten vähitellen mennä koko komission perusteella.Muut myyjien alkavat 100 prosentin provisio heti.Etu saada maksettiin provisio on, että myyntiedustaja mahdollisuuksia tulot ovat korkeammat.Kun välittäjänä, myyjien ansaita prosenttia kokonaismyynnistä alueellaan.Esimerkiksi, kiinteistönvälittäjä voi ansaita 3 prosenttia myyntihinta kunkin kotiin hän myy.Usein myyjien, jotka ovat 100 prosentin provisio on perustettu alueille.Toisin sanoen, ne yhteyttä asiakkaita, jotka ovat tilanneet aiemmin.Keltaiset sivut myyjien työskentelevät komission, voi esimerkiksi ensisijaisesti ottaa yhteyttä nykyinen mainostajille.

bonukset

  • Jotkut myyjien ansaita bonuksia päälle palkoista tai bonuksia lisäksi palkat ja palkkiot.Tulospalkkiot perustuvat myös tiettyjä myyntikiintiöitä.Esimerkiksi teollisuuden myyntiedustaja voi ansaita 2 tai 3 prosenttia bonusta saavuttaa tietty myyntikiintiötavoitteiden.Bonukset maksetaan yleensä alhaisempi prosenttiosuuksia kuin palkkiot.Ne ovat myös maksetaan säännöllisesti, kuten neljännesvuosittain tai vuosi, toisin kuin palkkiot, jotka maksetaan säännöllisesti.

myynti kannustimia

  • Myynnin korvaus voi myös tiettyjä ei-raha myynti kannustimia.Esimerkiksi myyjien voi ansaita matkoja Eurooppaan, Karibian tai muut paikat täytetään tietyt myynnin tavoitteet.He voivat myös saada ison näytön televisiot, tietokoneet, koneet, laitteet ja muut vapaa lahjoja saavuttamiseksi myynnin tavoitteet.Myyjien usein toimii yhtä vaikea saada ei-rahalliset myynti kannustimia raha- niistä.

705
0
1
Compensation & Benefits