Edut & amp ;Haitat henkilökohtainen myynti

Henkilökohtainen myynti mahdollistaamyyjä välittää enemmän tietoa kuin muut tarjouksia. Hemera Technologies / AbleStock.com / Getty Images

On useita etuja ja haittoja henkilökohtainen myynti.Kuitenkin, edut voivat suuremmat kuin haitat tietyissä tilanteissa.Tämä on erityisen totta, kun kilpailu on kovaa ja yritykset myyvät erittäin teknisten tuotteiden.Henkilökohtainen myyntityö myös toimii erityisen hyvin, kun on useita päätöksentekijöitä mukana osto.Joka tapauksessa kilpailijat oman teollisuuden todennäköisesti aiheutuu samat edut ja haitat.Siksi oppia käyttämään henkilökohtainen myynti oikeaan tilanteissa.

Välittää Lisätietoja

  • Voit välittää enemmän tietoa henkilökohtaisen myyntityön kuin muuta myynninedistämistä, kuten mainonta.Henkilökohtainen myynti puhelun kestää kauemmin kuin yksikään mainos.Siksi sinulla on aikaa keskustella koukeroita tuotteen.Henkilökohtainen myyntityö on erityisen edullinen työskenneltäessä tuotteiden arvokkaampien mukaan Reference Business verkkosivuilla.Sinun täytyy vakuuttaa ostajia enemmän kalliimpia tuotteita.Useimmat yritykset käyttävät kan

    nettavaa esityksiä, mielenosoitukset ja erittäin yksityiskohtaisia ​​tuotetietoja myydessään kohteita, kuten tietokoneita, lääketieteellisten laitteiden ja teollisuustuotteiden.Farmaseuttinen reps voi myös paremmin keskustella biologiset vaikutukset ja edut tiettyjen uusien lääkkeiden.

enemmän vaikutusta

  • henkilökohtainen myyntityö on suurempi vaikutus ostajille kuin mainontaa tai suoramainonta.Asiakkaan ei tarvitse odottaa päästä hänen kysymyksiin.Hän voi oppia, mitä hän tarvitsee tietää juuri silloin ja siellä.You myyjä myös saada paremman tuntuman mitä asiakas haluaa.Voit ehdottaa tiettyjä tuotteita, jos sinulla on laaja tuotevalikoima tai räätälöidä palveluita, kuten konsultointi, asiakkaan erityistarpeet.Voit myös tietää, mitä asiakkaan avaimella vastalauseet ovat kullakin myydä.Esimerkiksi, asiakas voi olla tyytyväinen hänen nykyinen teollisuuden teipillä toimittaja.He voivat myydä tuotteita vähemmän.Kuitenkin yhtiö voi myydä liimoja, jotka kestävät pidempään ja siksi maksaa vähemmän pitkällä aikavälillä.Tämän jälkeen voit käsitellä näitä keskeisiä väitteitä ja tehdä myyntiin.

Rajoitettu Reach

  • Yksi haittapuoli on, että et voi tavoittaa mahdollisimman monia asiakkaita kuin nopeasti läpi henkilökohtainen myynti.Siksi se kestää kauemmin rakentaa tietoisuutta oman tuotemerkin ja tuotteita, varsinkin jos käytät henkilökohtaisen myyntityön yksinomaan.Myyjien täytyy kattaa yhden alueen tai markkinoille kerrallaan.Koska myyjä, voit vain puhua 25 näkymät päivä ja tehdä viisikymmentäseitsemän yli neljä esityksiä.Reach voidaan erityisen alhainen maaseudulla, jossa vähemmän mahdollisuuksia sijaitsevat.Yksi tapa ympäri kovin kattava henkilökohtainen myynti on käyttää sisällä myyjien pienten markkinoille.Sisällä myyjien voi tehdä enemmän puheluita.

Kallis

  • henkilökohtainen myyntityö on myös kallista, varsinkin kun otetaan huomioon myyjän palkka, provisio, bonus ja matka-aika.Jotkut myyjien jopa matkustaa muihin kaupunkeihin lentäen.Yrityksille aiheutuu korkeat kustannukset per toimia henkilökohtainen myyntityö.Vuodesta 2011 myynti puhelun voi maksaa $ 300 joillakin toimialoilla, mukaan Knowthis.com, online-viittaus sivusto.Nämä kustannukset ovat syntyneet riippumatta siitä, onko myynti henkilö tekee myyntiin.Lisäksi se maksaa paljon rahaa kouluttaa myyjien opettaen heille erilaisia ​​tuotteita ja myynti menettelyjä.Siksi paras punnita hyviä ja huonoja puolia henkilökohtainen myynti verrattuna muihin myynninedistämistarkoituksessa menetelmiä.

582
0
1
Suoramarkkinointi