Cold calling Vs.email Marketing

Yhteydenotto kiireinen näkymiä puhelimitse tai sähköpostitse voi olla haastavaa . Zoran Zeremski / iStock / Getty Images

cold calling ja email markkinointi ovat kaksi tapaa tehdä ensimmäisen yhteydenoton ihmisten kanssa et tiedä ja jotka eivät ole pyytäneet otetaan yhteyttä, jotta voit pitch niitätuotteen tai palvelun.Jotkut yritykset keskittyvät yhtä menetelmää, kun taas toiset voivat yhdistää ne parantaa vastausaikaa.

kylmän Calling

  • cold calling on telemarkkinointiyritys tekniikkaa.Myyntiedustajat tehdä toivottujen puhelujen hankkia asiakkaita, esitellä tuotteita tai palveluita, saada myynti johtaa tai korjata tapaamisia myynnin seurantaan.Forbes kuvailee cold calling kuin puheluita, jotka ovat tyhjästä ilman lähetettä, ei tietoja, ei ole suhdetta, ei luottamusta, ei ole uskottavuutta, ei rapport, ei esittelyjä eikä pätevyys.Kuitenkin, telemarketers voi tutkia mahdollisuuksia ja suunnitella puhelut ratkaista joitakin heikkouksia Forbes kohokohtia.

Email Marketing

  • Sähköposti markkinointi on suoramarkkinointi tekniikkaa ja osa lyijy-hallinnan prosessi.Markkinoi

    jat lähettää sähköposteja, jotka sisältävät yksinkertaisia ​​tekstiviestejä tai sisällyttää grafiikkaa ja linkkejä online-sisältöä.Sähköposti markkinoijat pyrkivät saa vastausta, joka voisi olla muodoltaan vastausta tai click-through-sisällön.Kuten kylmä puheluja, aluksi sähköpostit voivat olla pyytämättä.

Pääsy Yhteydet

  • puhelinmyyjät kohtaavat monia esteitä yrittäessään päästä oikealle kosketuksiin kylmä soittaa.Jos ne ovat tehneet tutkimustyötä, niillä voi olla oikea nimi ja puhelinnumero henkilöä, joka tekee ostopäätöksiä.Kuitenkin, puhelu voi mennä vastaajaan, jos näköpiirissä on varattu, tai saavuttaa sihteeri tai muu portinvartijan jotka voivat olla haluttomia laittaa puhelua.Email tavoittaa suoraan postilaatikkoon näköpiirissä, vaikka ei ole mitään takeita siitä, että vastaanottaja avaa sen.

Getting sanoman

  • onnistunut kylmä soittaa vetoaa tehokkuudesta soittajan ja laatua puhelinmyynnin käsikirjoitus.Ammatillinen telemarketer on taitoja rakentaa rapport näköpiirissä, sopeutua skripti mahdollisuus vastaus ja menestyäkseen suuri osa puheluista.Hyvin tutkittu skripti sisältää tietoa näköpiirissä liiketoiminnan haasteisiin ja etuja, jotka ovat merkityksellisiä ja tärkeitä.Sähköposti markkinoijat voivat kommunikoida tekstiä, kuvia ja linkkejä multimediasisältöä.Ne voivat mukauttaa seurannan sähköpostit mukaisesti mahdollisuus vastaus.Jos ei ole vastausta, he seurata eri tarjous.Jos mahdollisuus vastaa, pyydä lisää tietoa, he voivat sähköpostitse tarkemmat sisältövaatimukset tai järjestää myynti puhelun tai vierailla.

Lakien

  • Markkinoijat jotka käyttävät sähköpostia tai kylmä puheluja on noudatettava asiaa koskevan lainsäädännön.Noudattamaan CAN-SPAM-lain, sähköposti markkinoijat täytyy kysyä vastaanottajat lupaa lähettää seuranta sähköpostit ja tarjoavat mekanismi valitsevat viestien lähettämisen.Telemarketers on noudatettava määräyksiä, myös Telephone Consumer Protection Act 1991 ja Telemarketing Sales sääntö ja on oltava tietoisia valtion ja liittovaltion lakeja, jotka vahvistaa ulkonaliikkumiskiellot ja tee-ei-puhelut.

integrointi kylmä puheluja ja sähköposti

  • markkinoijat voivat tehostaa niiden kampanjoita integroimalla molempia menetelmiä.Lähettäminen johdanto sähköpostia, esimerkiksi voi antaa taustatietoa, luoda kiinnostusta ja tietoisuutta ja lämmitellä näkymiä ennen puhelun.Jatkona kylmä puhelun tai puhelun, joka ei päässyt näköpiirissä kanssa sähköpostin voi auttaa rakentamaan suhteita ja edetä myyntiprosessia.

Resurssit

  • Kohde CRM: 8 Sähköpostin Marketing Vinkkejä
709
0
1
Suoramarkkinointi