Myynti suunnitteluprosessi

perusteet

  • Vaikka myynnin suunnittelun prosessi vaihtelee yritysten ja yksittäisten myynnin ammattilaisia, tietyt peruselementit olisi sisällytettävä kaikki markkinointisuunnitelma tai suoramyynnin strategiaa.Professional myynti konsultit ITSMA, teknologiapalvelut markkinointiorganisaatio, ovat tunnistaneet kuusi porrasta, jotka ovat tarpeen onnistunut myynti kampanja.Heidän laaja markkinointi tutkimus osoittaa, että monet yritykset ovat oivan pala myynti suunnitteluprosessiin - sisällyttäminen asiakkaan.Voi tarjota asiakkailleen myyntiorganisaatiot selkeämpiä suuntaan osoittaen mitä he haluavat, miten he haluavat sitä toimitettu, mitä he ovat valmiita maksamaan siitä ja milloin he ovat valmiita ostamaan.

Polku

  • Koska useimmat myyntiorganisaatiot luottaa muutaman asiakkaat ostamaan suurimman osan tuotteista tai palveluista, ensimmäinen vaihe suunnitteluprosessissa tulisi yksilöidä arvostetaan asiakkaita.Myynnin suunnittelu olisi keskityttävä näille asiakkaille ja heidän toiveistaan.Koska ne t

    arjoavat valtaosan tuloja, heidän mieltymyksensä luottaa eniten.Toinen vaihe on kartoittaa strategia tavoittaa nämä asiakkaat ja sitten tarkistaa niiden voimassaolon laskentaosasto.Kun niiden arvo on vahvistettu, eri ihmisiä myyntiorganisaation voidaan antaa vastuuta yhteyttä ja koordinoida koko suunnitteluprosessia.Kyselyillä, keskustelut ja suora vastauksia, myyntiedustajat voivat luoda tarjontaa, joka olisi hinnoiteltu ja pakataan palautteen perusteella.Räätälöidyt markkinoinnin strategiat tunnustetaan ja hyvin vastaan ​​asiakkaita, jotka uskovat, että myynti yritys kuuntelee heitä.

Technology

  • Ohjelmistot kuten kehittämät Plan Kirjoita Myynti Planner ja Kinaxis voi auttaa myyntiorganisaatiot suunnitteluprosessiin ohjaamalla tietojen kerääminen ja auttaa järjestämään sen hyödyllisesti.Pieces Ohjelman avulla yritys päästä sen tehtävä ja tavoitteet ja toimenpide johtaa.Myyntikulut, aikataulut ja ennusteita voidaan arvioida yhdessä alustan työpöydälle.Eri osastojen kuten markkinointi, IT, myynti, toiminta, toimitusketjun hallinta ja henkilöresurssit voivat työskennellä suunnitteluprosessia kautta ohjelmistot verkko;Lisäksi nämä osastot voivat tarkastella edistymistä ja tulostaa raportteja.

seurantaryhmä

  • seuranta on toinen alue, jossa myynnin ammattilaisia ​​usein jäävän.Sisäänrakennettuna suunnitteluprosessiin, seuranta voi olla yksi parhaista lähteistä tulevaa liiketoimintaa ja lähetteitä.Yritysten tulisi rakentaa automaattinen seurannan tekniikoita.Seurantaprosessit, joihin kuuluvat asiakaspalvelu, voi laukaista ohjelmisto, joka on toteutettu luoda suunnitelma.

Resurssit

  • Kinaxis
973
0
0
Consulting Vs Freelancing