Myynti Account Executive Toimenkuva

Hyvä myynti Account Executive tekee asiakas viihtyvät päätöksentekoa . myyntipäällikkö tarkkailun myynti kuvan Peter Baxter päässä Fotolia.com

Myynti tili avainhenkilöt (SAE) työnkuvaukset voi vaihdella suuresti yritysten ja tyyppisiä tuotteita / palveluita.Jotkut kannat vaativat "yhden puhelun sulkijat" ym joku, joka voi rakentaa suhteita pitkiä aikoja.Yksi SAE saa myydä ryhmässä mielenosoituksia, kun taas toinen voi käyttää yksi-vastaan-yksi kokouksista.Usein yritykset helpottaa SAE huolehtimalla etupään tehtäviä malminetsinnän ja nimittäminen-asetus, ja back-end ylläpitämisestä asiakaspalvelua.Muut yhtiöt pitävät näitä vastuulla SAE ..

Prospecting

  • Ilman joku myydä, SAE on tehokkaasti ilman työtä.Löytää mahdollisia asiakkaita on ensimmäinen tehtävä tahansa myyjä, joka tekee oman etsintään.Jotkut menevät ovelta ovelle soittamalla joko yrityksiä tai asuinalueita.Toiset toimivat puhelinluettelosta etsivät uusia asiakkaita soittamalla ja kehittämällä kiinnostusta.

    Näkymät voi tulla yritys mainontaa tai suora-mail markkinoinnin, yleissopimus osallistuminen,

    viittauksia nykyiset asiakkaat, etsivät nimiä kilpailua ja jopa vain pysäyttää jonkun, joka pumppaa kaasua vieressä SAE ja kysyy hän tarvitsee tuote.

nimittäminen-asetus

  • Kun näköpiirissä nimi ja tiedot kädessä, SAE asettaa sitten tapaaminen.Tämä voi olla kotona, liike tai jopa takaisin SAE oma yritys.Tehokas SAE asettaa asiakas olonsa aikana pyynnön nimittää kuulostava ammatti, sydämellinen, ja luotettava.

    alkuperäistä Nimitys voidaan esitellä ja lähellä loppua, tai se voi olla vain tietojen kerääminen aika jossa SAE voi alkaa kehittää mukautetun vastauksen ongelmia tai mahdollisuuksia löysi aikana.

Presentation

  • Onko SAE asettaa tapaamisia, tai on yhdet hänelle, esitys asiakkaalle on sydän myynti työpaikkoja.Tietojen on oltava selkeitä ja helposti ymmärrettäviä, vakuuttava, ja pakottavia.Useita lauseita, kuten "Myy, älä kerro" ja "Anna heille hellepäivä, ei pihvi" on tullut standardi koulutusta kiihottava emotionaalinen haluja.Hyvä SAE käyttää "tiedowns" kuten "Oletko samaa mieltä?"saada asiakas myötäillä mitä SAE esittelee.Suuri SAE käyttää hienovaraisen kehon kieli, ääni taivutukset ja kädenliikkeillä saavuttaa saman asian ilman vaaraa loukkaamatta asiakkaalle tulossa liian voimakas.

voittaminen vastustaminen

  • voittaminen vastalauseita on moottorina useimmat esitykset onnistuneesti.Siksi on satoja itseopiskelua kirjat ja video-oppaat aiheesta Pienten maatalousyritysten jatkaa kasvuaan heidän ammattitaitonsa.SAE muistaa vastauksia perus väitteisiin, jotka tulevat uudestaan ​​ja uudestaan.Kokemuksen ja koulutuksen, SAE alkaa tunnistaa todelliset syyt useimmat vastalauseita ja voi vastata näihin helpottaa asiakkaan huolenaiheita.

sulkeminen Myynti

  • sulkeminen myynti on lopulta mitä SAE aiotaan maksetaan, onko hän on provisio vain tai yhdistelmä palkan ja palkkion.SAE joka voi sulkea kauppa ei aio jäädä myyntiä pitkään.Siitä hetkestä ensimmäinen kosketus asiakkaalta SAE opiskelee, analysointi ja suunnittelu on paras tapa suostutella henkilö ostaa mitä SAE myy - miten saada että allekirjoitus rivi sopimuksen.

myynnin jälkeen

  • jälkeen-myynninjälkeinen asiakaspalvelu voi olla tärkeä osa työnkuvaa.Asiakkaat, jotka ovat jatkuva suhde yrityksen voidaan menettää, koska joko huonoa palvelua tai SAE kilpailevalta Yritys tarjoutui mikä näytti olevan parempi sopimus.Myöhemmät myynti voi liikkua jossain muualla, ja viittauksia uusille asiakkaille ehtyä.Suuri SAE pitää yhteyttä asiakkaan, vaikka ei ole sillä hetkellä myynti suhdetta.Uutta tietoa annetaan, apua tarjotaan ja syyt miksi SAE ja hänen yrityksensä ovat parhaamme ratkaistaksemme tarpeisiin asiakkaat voivat kehittyä.

Korvaukset

  • alussa SAE pientä, paikallisten yritysten voi tehdä vain $ 20000 vuodessa, tai jopa vähemmän.Vakiintunut SAE kanssa tuotteen tai palvelun linja, joka on kysyntää voi tehdä useita satoja tuhansia dollareita vuodessa, tai jopa enemmän.Jossain välissä piilee enemmistön myynnin osuus avainhenkilöt.

Resurssit

  • Occupational Outlook Handbook, 2010-11 painos ja siihen liittyvien Ammatit
152
0
3
Palkkaaminen Työntekijät