Tehokas tapoja asettaa tavoitteita & amp ;Standardit Myyntipäälliköt

Myyntipäällikkö ja hänen joukkue on tehokkaampi kanssa määritellyt tavoitteet ja päämäärät. myyntipäällikkö tarkkailun myynti kuvan Peter Baxter päässä Fotolia.com

Koska lähes kaikki yrityksen tavoitteet asetetaan tarkoituksenaan lisätä voittojaan, on erityisen tärkeää, että myynti johtajat ovat nimenomaisesti tavoitteet ja standarditjolla työskennellä.Parantamisen lisäksi myynnin, tällainen johtaja on useita tärkeitä työtehtävien että olisi käytettävä perustana asetettaessa tehokkaita tavoitteita ja standardeja.

Luettelo velvollisuudet

  • Ennen myyntipäällikkö tavoitteita ja standardeja, ensimmäinen luettelo kaikista velvollisuuksiensa kuten työnkuva.Tämä todennäköisesti sisältää paitsi myyntitavoitteiden asettamiseen ja valmennus myyntitiimin, mutta myös edistää myyntiä ja ohjaavat muut myyntitiimin jäseniä, kun he tekevät myyntiin.Työ vaatii sekä taloudellisesti taipuvainen mieli ja vahva organisointikykyä, jotka kaikki on pidettävä mielessä, kun tavoitteiden asettamisessa.

numeeriset tavoitteet

  • ongelma tavoitteet myyntipäälliköt on, että se on hiljaista, että niiden odo

    tetaan lisätä myyntiä.Kuitenkin vain todetaan "lisätä myyntiä" on aivan liian epämääräinen eikä motivoiva tavoite.Kun asetat tavoitteita, ne kvantitatiivinen, jossa myyntipäällikkö selkeä numeerinen käsityksen siitä, mitä odotetaan.Esimerkiksi "lisätä myyntiä 25 prosenttia" on todennäköisemmin ymmärtää ja yrittänyt.

aikaväleillä

  • lisääminen ajassa tavoitteesi ja standardit myös myynnin johtajat tehokkaampi, koska se antaa heille selkeä määräaika.Esimerkki olisi, "nousu myynti 25 prosenttia kuuden kuukauden kuluessa" on selkeä tavoite, jonka avulla johtajat tietävät, mitä heiltä odotetaan, ja kun siksi, mitä heidän pitäisi odottaa niiden myyntitiimin.

Tutkimus

  • Katse aikaisempia saavutuksia ja ongelmia teidän myyntipäällikkö voi myös auttaa tehokkaasti asettaa uusia tavoitteita ja vaatimuksia.Esimerkiksi, jos näet myyntipäällikkö on kasvanut tasaisesti myyntiään kaksi prosenttia joka kuukausi, koska hän oli palkattu, voit asettaa saavutettavissa tavoitteeksi kolme prosenttia kuukaudessa hänelle.Koska se perustui aiempien tulosten, tavoite on realistinen ja johtaja on suurempi mahdollisuus, että voimme saavuttaa sen.

460
0
3
Työntekijöiden Koulutukseen