High Pressure Sales Techniques

Autokauppias seisoo hänen liikkeessään . Don Mason / Blend Images / Getty Images

Korkean paineen myynti taktiikkaa tehdä sanomalla "kyllä" myynti helpoin tapa lopettaa stressaavaa vuorovaikutus.Yritykset luottavat näihin usein harmittaa lähestymistapoja juuri siksi ne toimivat, mutta tietoisuutta näistä taktiikka voi auttaa ryöstää heitä joidenkin valtaansa.

Endless Chattaaja

  • keskeyttäminen pitkä monologi on haastavaa, varsinkin jos puhuja on ystävällinen tai kuuntelija ei halua olla töykeä.Jotkut kaupat kannustavat myyntiedustajat pitää puhuminen, pakottaa asiakas on erittäin vakuuttava, kun sanoa ei.Myyjä voi olla käsikirjoitus, tai luettelon ennalta vastauksia kaikkiin mahdollisiin vastalausetta.Esimerkiksi "New York Times" kertoo, että Staples kehottaa työntekijää pakottaa kuluttaja sanoa "ei" takuu kolme kertaa ennen pudottamalla kysymys.

Emotionaalinen manipulointi

  • Myyjät usein riippuvaisia ​​emotionaalinen manipulointi painostuksen kuluttajat ostamaan tuotteen.Edustaja työ-at-home yritys, esimerkiksi, voivat pyytä

    ä sinua tekemään luettelon tapoja työskennellä kotoa voi muuttaa elämäsi, kannustaa sinua tulemaan emotionaalinen ja siksi alttiita piki miten sinun pitäisi ostaa yhtiönAloituspaketin.Myyjät voivat myös luottaa yksittäisiä emotionaalisia vihjeitä.Jos näyttää ahdistunut, esimerkiksi myynti piki voi keskittyä siihen, miten tuote tarjoaa turvallisuutta.

Rajoitettu Tarjoukset

  • Rajoitetun ajan tarjoaa paine asiakkaita, jotka ovat aidan ostaa jotain ajattelematta.Jopa asiakkaiden keskuudessa jotka eivät ehkä muuten ostaa tuotteen, kuulo, että tuote ei ehkä ole käytettävissä huomenna voi olla peli-vaihtaja.Myyjät voivat myös käyttää tätä temppua kertomalla, että alennus on vain noin rajoitetun ajan.Liittyvät rajoitetun ajan tarjous on rajallinen saatavuus taktiikka.Jos uskot, että on olemassa vain viisi kohteita saatavilla, näet ne arvokkaampaa, mikä lisää todennäköisyyttä ostaa.

Vastavuoroisuus

  • Useimmat meistä tuntevat velvollisuutta antaa jotain vastineeksi, kun saamme läsnä tai kohteliaisuus.Vastavuoroisuus-pohjainen myynti taktiikkaa luottaa tähän vaisto.Myyjä saattaa antaa sinulle ilmaisen näytteen tai drinkin, niin kysy jos voit auttaa häntä ulos jotain.Tämä strategia tekee kuluttajat halukkaampia kuuntelemaan myynti piki, ja todennäköisesti ostaa pois syyllisyydestä.Ilmaisia ​​lahjoja ja bonus lisäosat voi myös pelata kuluttajien halu vastavuoroista antamista.

741
0
1
Muut Business & Society