Tyypit jakelukanavien

Valmistajat käyttävät erilaisia ​​jakelukanavia tavoittaa asiakkaita ja näkymiä eri markkinoilla toimialoille tai maantieteellisille alueille.Ne voivat käsitellä asiakkaiden suoraan omilla myyntihenkilöstöä.Valmistajat käyttävät epäsuoria kanavia myyvät tuotteitaan asiakkaille myyntihenkilöstön eivät pääse.Epäsuora kanavat ovat tukkukauppiaat, vähittäismyyjille ja jakelijoille.Valmistajat voivat myös ulottamaan myymällä tuotteita kautta verkkosivuilla.

Liikemies työskentelemässä laptop lentokentällä .
(John Rowley / Digital Vision / Getty Images)
suoran myyntikanavan

yritys voi käsitellä suoraan pieni määrä asiakkaita rekrytoimalla alan myynti joukkue.Myyntiedustajat vierailla ja potentiaalisille asiakkaille, keskustella heidän tarpeensa ja tehdä tilauksia.Jokainen edustaja voi ottaa vastuuta maantieteellisen alueen tai tuoteryhmästä.Jos yritys myy tuotteitaan eri alojen markkinoilla, se voi antaa myyntiedustajat vastuu tietyille aloille.Suoramyynti strategia antaa yrityksen hallita asiakassuhteita.Kuitenkin kasvumahdollisuuksia rajoittav

at koko myynti voimassa.

Myyntitiimin jäsen puhuminenkuulokkeet .
Jupiterimages / Stockbyte / Getty Images
Myynnin jälleenmyyjien

Valmistajat voivat laajentaa markkinoiden ulottuvilla nimittämällä jälleenmyyjäverkosto myydä tuotteitaan.Kauppiaat ostavat valmistaja tai tukkukauppias, pidä varastossa ja myydä tavaroita omille asiakkailleen.Jälleenmyyntiverkosto antaa valmistajille pääsyn laajemman asiakaskunnan ja vähentää kustannuksia käsitellään suuria määriä pienasiakkaiden.Kuitenkin, valmistajilla ei ole valvoa suhdetta vähittäismyyjän ja asiakkaan, ja ne on käytettävä kannustimia varmistaa vähittäiskauppiaille mainostaa tuotteitaan.Kannustimet voivat olla alennuksia tai palkkioita perustuu myynnin määrä.

Female retailer putting up an "open" sign in her store window.
Wavebreakmedia Oy / Wavebreak Media / Getty Images
tekemisissä asiakkaiden kautta Jakelijoiden

Käsitellä pienempiä asiakkaita ja säilyttää paremmat mahdollisuudet valvoa asiakassuhteet, valmistajat voivat nimittää valtuutettujen jakelijoiden.Nämä jakelijat ovat tiiviimmät yhteydet valmistajien kuin riippumattomat vähittäiskauppiaat.Jakelijat voivat tuotemerkin myymälöissään valmistajan yritysilme ja voivat myydä ainoastaan ​​tuotteita, jotka yritys.Ne tarjoavat myös palveluja, kuten asennus ja huolto puolesta valmistajan.Vahvistaa suhteita ja parantaa suorituskykyä niiden jakelija verkkojen valmistajat tarjoavat myynti- ja tuotteen koulutusta ja yhteistyötä yhteisiin markkinointi-ohjelmia.

Jakelija pysyvän edessäkuorma-auton , menee ylijotta hänen leikepöydälle .
monkeybusinessimages / iStock / Getty Images
Jakaa Tuotteet kautta Tukkukauppiaat

Tukkukauppiaat ovat tärkeä lenkki jakeluketjussa välillä valmistajat, jälleenmyyjät ja loppukäyttäjät.He ostavat tavaroita valmistajilta, pitää varastossa varastoissa tai jakelukeskuksina ja myydä tuotteita vähittäiskauppiaille.Tukkukauppiaat avulla valmistajat voivat tukea jälleenmyyjäverkosto aiheuttamatta kustannuksia varastointi, logistiikka ja alueelliset varastointijärjestelyt.

Mies ja nainen seisoo yhdessätukkuvarasto .
Colorblind Images / Blend Images / Getty Images
Avaaminen online-kanavien

Internet tarjoaa valmistajille vaihtoehtoisen kanavan tavoittaa pienille ja suurille asiakkaille.Valmistajat perustettu verkkosivustoja sisältää tuoteluetteloiden ja sähköisen kaupankäynnin palvelut käsittelyyn tilauksia ja maksuja.Yritykset voivat vähentää niiden suoramyynnin kustannuksia ja resursseja tarjoamalla suurasiakkaiden tilat tilata verkossa, sen sijaan käsittelevät myyntiedustaja.Ne voivat myös tavoittaa pieniä asiakkaita, jotka eivät saa käsitellä heidän jälleenmyyntiverkosto, joka antoi mahdollisuuden tutustua vielä laajemmat markkinat.

Nainen käyttääkannettavaa tietokonetta moderni toimisto .
Colorblind Images / Blend Images / Getty Images
564
0
6
Marketing Strategies