Miten rakentaa liiketoimintasuunnitelma markkinaosuuden kasvu

Se kestää johtajuutta ja aloitteen ajaa markkinaosuuden kasvu . Comstock Images / Comstock / Getty Images

liiketoimintasuunnitelma kasvava markkinaosuus olisi tunnistaa, missä liike on tänään ja strateginen vaiheet tarpeen lisätä sen kilpailuasemaa.Suunnitelma on tärkeää, koska, ottaen huomioon taloudellisten taantumien ja globaali kilpailu, yritykset eivät ole ylellisyyttä tuhlaa rajalliset resurssit strategioita, joilla ei ole onnistumisen mahdollisuuksia.Rakenna liiketoimintasuunnitelma markkinaosuuden kasvu keskittymällä muutamia keskeisiä strategisia aloitteita.

Ohjeet

  1. Analysoi kannattavuuden ja markkinoiden kasvupotentiaali kunkin tuotteen ja maantieteelliset segmentit tarkastelemalla myynnin ja tuloksen tietoja viime vuosineljänneksillä.Kohdentaa markkinointi investointeja maksimoida tuoton --- toisin sanoen kasvattaa budjettia varten segmentit ovat eniten voittoa ja kasvupotentiaalia.Esimerkiksi, jos analyysi osoittaa Keskilännessä markkinat ovat kyllästetyt mutta Pacific Northwest markkinat ovat edelleen alipalvelluilla, kohdentaa markkinoin

    tiin ja tutkimukseen dollareita siellä, koska se edustaa paremmin kasvupotentiaali.On todennäköisesti vastustusta teidän yritysjohtajia tällaista uudelleenjakoa koska se saattaa vähentää liiketoiminnan kehitysmahdollisuuksia.Selitä strategia heille ja harkita säätämällä tulostavoitteet johtajille vaikuttaa alhaisempi resurssien jakamisen.

  2. Tunnista vahvuudet ja heikkoudet avain kilpailijoita.Jäljitellä strategioitaan (kuten Matching kilpailija hinnanalennuksia) tai kehittää reaktioihin (esimerkiksi tarjoamalla uudempia tuotteita ja parantaa asiakaspalvelua) asentoon yrityksesi paremmin ja markkinaosuutta pois teidän kilpailijoita.

  3. Tutki fuusiot ja yritysostot kasvava markkinaosuus, varsinkin jos joku pienempiä kilpailijoita palvelee markkinarako johon sinulla ei ole vastaavia tuotteita.Esimerkiksi, jos olet laajenee uusille maantieteellisille markkinoille, joilla paikallisten yritysten on jo pieni mutta vakiintunut asiakaskunta, tutkimalla sulautumisen tai yhteisyritys voisi tehdä enemmän kannattavinta kuin yrittää rakentaa markkinaosuus tyhjästä.

  4. Kokoa johtotiimi saattamalla yhteen ylimmän johdon ja keskeisten tuotteiden ja maantieteelliset liiketoiminta-yksiköiden johtajat.Uudelleen teidän korvaus rakenne sisältää kannustimia ja bonuksia johtajille, jotka ovat menestyneet ajo markkinaosuuden kasvu.

  5. Grow kokonaismarkkinat lisäämällä uusia tuotteita ja palveluja.Kun Apple esitteli iPod ja seurataan iPad, uusi markkinat muodostettu niille aparaatti.Sinun ei tarvitse olla Apple lisätä tai laajentaa olemassa olevan tuotteen ja palvelun linjat.Esimerkiksi, jos omistat ravintola, lisätä valikoima alkupaloja ja jälkiruokia.Jos suoritat kirjanpito konsultointi, palkata vero ammatillinen ja tarjota vero-suunnittelu-palveluita nykyisten asiakkaiden.Tekemällä kokonaismarkkinat isompi, sinun tulee kasvava myynti ja mahdollisesti markkinaosuuttaan pois teidän kilpailijoita.

63
0
1
Toiminta Business