MääritelmäMyyntiprosessi

Myynti prosessi ontehokas , jäsennelty lähestymistapa myy tuotetta . ammatillinen myynti kuvan Andrey Kiselev päässä Fotolia.com

myynti prosessi on testattu, järjestelmällistä lähestymistapaa myy palvelun tai tuotteen.Mukaan artikkelin Pienyrityskeskuksesta toteaa, jokaisesta myynnistä - onko nopea myynti tai pitkäaikainen myynti - seuraa myyntiprosessia.Vaikka myynti on usein noin persoonallisuus, intohimoa ja improvisaatio, myyntiprosessin tuo kaivattua rakenne myy tuotetta.Tämä rakenne voit välttää kaaoksen ja järjestyksen ylläpitämiseksi taas sisältää persoonallisuuttasi ja tietämystä.

Prospecting

  • Prospecting yksinkertaisesti viittaa päättää, kuka on pätevä ja todennäköisesti tarvitsee ja ostaa oman palvelun tai tuotteen.Tämä prosessi mahdollistaa myyjä tuhlata aikaansa jonkun kanssa, joka ei tarvitse tuote, parempi hän kiinnittäisi huomionsa todennäköinen tuleva asiakas.Tunnistaminen mahdollisuus myös mahdollistaa myyjä suunnitella hänen puhelu, valitaan huolellisesti miten lähestyä puhelun (perustuu persoonallisuus ja ammatti), ja joka tuote parhait

    en sopii tähän asiakkaalta.

ottavat yhteyttä

  • ensimmäisen yhteydenoton vuonna myynti alkaa kylmä soittaa, joka on puhelun joku, joka ei ole koskaan ilmaissut kiinnostuksensa puhelun yrityksesi.Myyjien on muistaa useita asioita aikana ensimmäisen yhteydenoton antaa myynnin tarkoitus ja rakenne.Ensinnäkin, tietää puhelun tarkoitus, onko asettanut tapaamisen, aloittaa vuoropuhelu tuotteesta tai yksinkertaisesti lisätä tietoisuutta tuotteen.Toiseksi, tutkimus asiakkaalta ennen kuin soitat.Kolmanneksi, puhu selkeästi ja ytimekkäästi, käyttäen huumoria tarvittaessa ja ennakoida vastauksia kysymyksiin.Aina olla miellyttävä.Ja viimeinen, ilmoittamaan omat tarkoitus ensimmäisen 15 sekunnin puhelun.

esittäminen Tavaroiden

  • Vaikka tuote-esittely on kaikkein jännittävin osa myyntiprosessia, se on tärkein ja voisi tehdä tai rikkoa koko myynnistä.Hahmotella esitys ennen kuin teet sen, ilmaista jännitystä tuotteesta, asettaa tavoitteet myyntipakkauksesta, anna asiakkaalta tehdä suurimman puhumisen ja sopeutua esityksen persoonallisuus ja ammatin teidän näköpiirissä.Jos teet näitä asioita, olet oikeilla jäljillä.Lisäksi aina kysyä etsintään liiketoiminnan ilmaisi kuinka tärkeää on sinulle ja yrityksellesi.

käsittely hylkääminen

  • Sellers yleisesti kokemus vastalauseita ja hylättyjä puolivälissä esitys.Tämä ei kuitenkaan ole syytä lopettaa.Jos käsitellä hylkäämistä oikein, myynti ei ole menetetty.Ensinnäkin, tunnustaa asiakkaan huolta ja antaa heille uusia tietoja ajatella.Toiseksi, kysyä näkymät kysymyksiä huolenaiheensa, kuten "Mitä haet että et usko voimme tarjota?"ja "Onko vapaa toimitus ratkaisemaan ongelman hinnat?"Kolmanneksi, pysyä rauhallisena ja sydämellinen, ja eri mieltä passiivisesti (ei passiivinen aggressiivisesti).Toistaa huolensa, tee ystävällinen lausuman, jossa käsitellään huolta.

sulkeminen Myynti

  • Vaikka näkymiä haluavat runsaasti tietoa aikana myynti, älä oversell tuotetta.Etsi merkkejä siitä, että mahdollisuus on valmis tulemaan asiakkaalle.Nämä merkit ovat kysymällä saatavuudesta tuotteen tai palvelun, yksityiskohtaisia ​​kysymyksiä hinnoista ja hinnat, kyselemällä hän tietää johtaa myönteisten vastausten, kysymyksiin takuut, kysyttävää muista tuotteita on tarjolla ja kysyttävää muista tyytyväisiä asiakkaita.Täyttää nämä merkkejä loppupuheenvuorossaan ja mahdollisuuden sanoa "Kyllä."Vältä sokkeloinen, ja aina anna mahdollisuus vastata.

seurannassa

  • Kun teet myyntiin, seurata asiakkaan kanssa - ehkä viikon, ehkä kuukauden, riippuen tuotteen - arvioida, miten hän ajattelee tuote.Johdonmukainen seurannat luoda pitkäaikaisia ​​suhteita ja lisätä mahdollisuuksia asiakkaan tulla toista asiakasta.Seurannat voidaan tehdä sähköpostitse, puhelimitse tai henkilökohtaisesti, riippuen saatavuudesta.

179
0
1
Toiminta Business