Mikä on myynti prosessi ?

Myynti on elinehtoliiketoiminnan . Myynti kuvan Eagle Fotolia.com

myyntiprosessi on useita vaiheita, joka mahdollistaa myynti voimassa ajaa myynnin kasvua muuntamalla johtaa ja tuottaa liiketoiminnan jatkuvuuden.US Small Business Administration, tai SBA, uskoo, että "sydän myyntityöstä kuuluu luova myynti toiminnasta" ja myynti voimassa. Myyntiprosessia on viisi perusvaihetta, mukaan lukien valmistelu, johtaa hallinta, ehdotus esitys, sulkemalla ja noudataup.

valmistelu

  • SBA ehdottaa, että ennen kuin teet mitään yhteyttä asiakkaisiin, jokainen myyjä pitäisi tietää yhtiön sääntöjä ja menettelyjä, tuotteen ominaisuuksia ja toimintaa, ja markkinoiden ominaispiirteet, kuten asiakkaiden käyttäytymiseen ja väestötiedot.

Johtaa

  • liidejä on ensimmäinen askel myyntiprosessia. Tämä saattaa edellyttää etsivät uusia asiakkaita tai yrittää luoda toista myynti nykyisille asiakkaille. Riippuen liiketoiminnan tyyppiin, etsinnässä voi sisältyä verkottumista,seminaarit, messujen ja kylmä puheluja. Tavoitteena on löytää päättäjille -

    kotitalouden, aikuinen mies tai nainen - ja liike, liiketoimintayksikön johtaja tai ostopäällikkö.Vuonna karsinnat vaiheessa, potentiaaliset asiakkaat seulotaan arvioimaan tuottomahdollisuudet ja katso, jos he ovat tavoittelemisen arvoinen edelleen.Johdot olisi hallinnoitava taulukkolaskenta- tai tietokantaohjelmiston - nimi yksityishenkilö tai yritys, kontakti päivämäärä ja kellonaika, tuote-esittely aikataulut ja muut tiedot on kirjattava ja seurata.

Presentation

  • luominen hyvän ensivaikutelman on kriittinen.SBA neuvoo, että myyjä olisi reagoivat eri jokaiselle asiakkaalle, mutta aina kohteliaasti.Esitellessään kauppatavaraa tai palvelutarjonnan, myyjät pitäisi käyttää tietojaan tuotteiden puhua eduista ja miten ne sopivat asiakkaiden tarpeisiin.Myyjät syytä varautua ja vastata väitteisiin tarjoamalla suoran vastauksia.Myynnin yrityksille voi vaatia virallisen ehdotuksen ja arviointisuunnitelma.Potentiaaliset asiakkaat saattavat haluta kokeilla tuotteita eri käyttöolosuhteissa nähdä, jos he täyttävät heidän tarpeensa.Myyjät pitäisi olla valmis reagoimaan nopeasti ja arvovaltaisesti kysymyksiin potentiaalisia asiakkaita.

sulkeminen

  • sulkeminen myynti kuuluu saada asiakkaan allekirjoittamaan pisteviiva sopimuksen tai tehdä ostopäätöksen.SBA ehdottaa useita tapoja sulkea myynti, kuten tarjoamalla kannustava alennuksia, ilmainen kotiinkuljetuksen ja asennuksen, ja valinta tuotepaketteja eri hintaluokissa.Myyjät pitäisi yrittää tehdä lisämyynti jälkeen asiakas tekee ostopäätöksen, kuten laajennettu takuu tai-kodin korjaus ja huolto.Tällaiset aloitteet ja luovuutta voi ajaa myynnin kasvua ja voi myös säästää asiakkaan tarvitse tehdä paluumatkan.

jatkoa

  • lisäksi jatkotoimien asianmukaisen toimittamisen ja asennuksen, luova myyjät käyttää nykyisen asiakaskunnan uudelleen myyntiprosessin.Oikeaan aikaan, hän ottaa yhteyttä asiakkaaseen, onko tilaus tarvitsee täyttö, laite tarvitsee huoltoa tai jos asiakas voisi olla kiinnostunut uuden tuotteen esittely.Myynti seurannassa on hyvä asiakaspalvelu ja tyytyväinen asiakas yleensä tarkoittaa toista liiketoimintaa.

639
0
1
Toiminta Business