Myynti Trend Analysis

Ostokset tarvikkeet . XiXinXing / XiXinXing / Getty Images

enemmän voit porautua ja ymmärtää myyntitulokset, sitä paremmin voit suunnitella lyhyen ja pitkän aikavälin markkinoinnin strategiat.Myynti trendianalyysi arviot teidän suorituskykyä määräaikoja, analysoimalla myynti useiden eri mittauksia, kuten kappaletta myyty, jakelukanavan ja voittomarginaaleja.

Mitä trendit?

  • Yritysten omistajat etsiä suuntauksia tai malleja, jotka voivat varoittaa heitä tulevasta kehityksestä mahdollisuuksia tai ongelmia.Esimerkiksi, vaikka tämän vuoden kokonaismyynti tulot saattavat olla sama kuin viime vuoden, saatat bongata kasvava trendi myydä enemmän matalakatteista kohdetta kuin edellisvuonna.Tämä voi johtaa voittojen pienentymiseen, vaikka sinulla on samat tulot.Tarkkailu tämä suuntaus aikaisin voi auttaa otat toimia sen ratkaisemiseksi, kuten nostamalla hintoja, karsimalla kustannuksia tai menoja enemmän markkinointiviestinnän dollareita edistää korkeamman marginaalin kohteita.Jos tietty tuote on myynti laskee, saatat muu

    ttaa sitä tai pudota sitä linjalta.Jos yhä harvemmat miehet ostavat tuotteen, saatat siirtää oman keskittyä markkinointiin naisille.

Analysoi Useita Aikajaksot

  • trendit voi kehittyä nopeasti, joten analysoida myynti kuukausittain, neljänneksellä ja vuosi.Vertaa tietoja paitsi tämän vuoden suorituskykyä, mutta vuoden alusta vuoden aikana, samoin.Esimerkiksi, saatat nähdä pulahtaa myynti neljänneksellä kahdesta neljänneksestä kolme tänä vuonna.Jos vertaa kunkin vuosineljänneksen viime vuoden vastaavaan neljännekseen, saatat löytää neljänneksellä kolme myyntimäärät tänä vuonna jopa verrattuna neljänneksellä kolme oli viime vuonna.Jos analysoida kolmannen neljänneksen liikevaihto kolme tai neljä vuotta, saatat huomata vuotuinen kausiluonteinen lasku tällä kertaa, paljastaa, että tämän vuoden tulokseen kolmannella neljänneksellä on todella myönteinen merkki.

standardoida Ehdot

  • Saadaksesi tarkimmat, hyödyllisiä tietoja, käyttää tietyin ehdoin oman myynnin kehitys analyysi.Jotkut yritykset käyttävät sanaa "myynti" tarkoitetaan kaikkia tuloista yhtiön ydinliiketoimintaan.Muut yritykset käyttävät sanaa "myynti" tarkoittamaan kappaletta myyty.Jotkut yritysten omistajat käyttävät "tilavuus" viittaa joko kokonaismyyntituloista tai kappaletta myyty.Kun viitataan voittoa, hahmotella välillä voittomarginaalit ja bruttotulojen trendien molemmilla näillä alueilla.

Arvioi Key Metrics

  • Saadaksesi eniten hyödyllistä tietoa myynnin kehitys analyysi, käytä monenlaisia ​​tunnusluvut tai mittarit, analysoida myynnin kehitys.Näihin olisi kuuluttava myynti tuotetyypeittäin, voittomarginaalit, jakelutie, myyntiedustaja, alueella ja asiakkaan tyyppi.Esimerkiksi vanhemmat voivat tarjota asiakkailleen liiketoiminnan vakaan mutta rajoitettu kasvu.Uudet asiakkaat tulevat hankintamenot, jotka vähentävät marginaalit teet niistä, vaan perustuu uusien asiakkaiden määrä ja koko niiden tilaukset, he voivat tuottaa eksponentiaalista kasvua sinulle.Etsi myynnin kehitys eri asiakas väestötiedot, kuten naisten, miesten ja eläkeläiset.Jos voit mitata kilpailu myynti, seurata markkinaosuus.

116
0
1
Marketing Strategies