Miten kehittää 3-5 vuotta myyntiennusteita

kehittäminen 3-5 vuotta myyntiennuste on tarpeeksi vaikeaa kun tekijä miten asiakkaiden tarpeet, suhdannevaihteluista, ja kausivaihteluiden voisi merkittävästi muutu tuona aikajänteellä.Liiketoiminta on tarkasteltava useita kriittisiä mittarit, jotta nähdä tulevaisuuteen, ymmärtää, että ennuste on itse kehittyvät ja muuttuvat koko saman ajanjakson aikana.Seuraa tämän kaavan ja luot tarkempi myyntiennuste jolla tehdä yrityksesi päätöksiä.

mitä tarvitset

  • markkinoiden ja teollisuuden tietoja

vaiheet Luo myyntiennuste

  1. kerätä kaikki asiaa koskevat tiedot.Katsokaa liiketoimintamalli ja tutkia tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa tulevaa myyntiä ja voittoja.Mitkä ovat uusimpia suuntauksia oman teollisuuden, maantieteellisten markkinoiden ja kilpailun kehitykseen?Aiotteko markkinoille uusia tuotteita, mitä nykyinen kapealla tai laajentamista?Mitkä ovat sinun markkinaolosuhteissa, kausittainen näkökohdat, paikannus nykyisen liiketoimintarakenteen ja rehellinen arviointi nykyisen liiketoiminnan

    osaamista säkeet mitä tarvitaan seuraavien 3-5 vuotta?Mitä myynnin jälkeisten kustannusten vialliset tuotteet, palautukset ja palautukset, jotka voivat vaikuttaa tulevaisuuden bottom line?Kirjailija David Brock huomauttaa tärkeitä nämä näkökohdat."Kun myynti kysymykset ovat erittäin kalliita ellei tarkkaan valvottava.. .the Pelottavaa Todellisuudessa monet jos ei useimmat yritykset eivät oikeastaan ​​tiedä mittakaava kustannukset ja niiden vaikutus."Tavoitteena kerätä näitä tietoja on laskea tarkka, realistinen numerot, jotka ovat toteutettavissa ja saavutettavissa.

  2. Selvitä mittauksia, joilla voit arvioi tiedot luoda ennusteen.Vaihtoehtoja ovat keskiarvoa laskettaessa myynti per neliö jalka omasi ja vastaavia varastot omalla alueella ja teollisuudelle.Ota tuo kuukausittain brutto myynti luku ja kerrotaan 30. Toinen on tarkastella maantieteellisten markkinoiden ja arvioida, kuinka monet kotitaloudet tarvitsevat omia tuotteita ja palveluja.Kuinka paljon ne tällä hetkellä käyttävät samoja kohteita vuosittain ja mikä osuus näistä ostoista on sinun kanssasi?Tyypillisesti, vähittäiskaupan hankinnat tehdään sisällä 1-5 kilometrin säteellä sijaintisi samalla suuria hankintoja voi ulottua jopa 30-50 kilometrin säteellä.

  3. Luo kolme kassavirrat osoittaa kolme mahdollista skenaariota tulevaisuudessa;pessimistinen, realistinen ja optimistinen.Sinun pessimistinen ennuste olisi "pahempi tapaus" missä myynti ja kustannukset ovat alhaiset ja teet mitään voittoa tai toimimaan tappiolla.Sinun realistinen ennuste olisi mahdollisimman rehellinen, kun tarkastellaan tekijöitä tietosi, liiketoiminnan asema, markkinaolosuhteet ja onko sinulla saavuttaa tavoitteesi.Optimistinen ennuste toteutuisi kun tiedot johtaa parempaan kuin ennakoidut tulokset mahdollisilta teollisuuden, sosiaaliset ja taloudelliset parannukset.Kaikki kolme kassavirta ennusteet ovat hyödyllisiä, kun tehdään tärkeitä päätöksiä yrityksesi tulevaisuuden.

  4. Vaihda ennuste kuin reaaliajassa myynti- ja kustannuksia luvut tulevat kuukausi-to kuukauden.Jos joku toimittajien yhtäkkiä menee konkurssiin ja sinun täytyy löytää toinen raaka-aineita tai tavaroita, kustannuksia, tuotantoa ja toimitusaika voi kaikki vaikuttaa.Sinun ennuste on päivitettävä näiden muutosten mukaisesti ja niiden tulevien vaikutusten.Käytössä kirkkaampi puolella, jos uuden teollisuuden avautuu paikkakunnalla, tuo uusia työpaikkoja ja optimismia alueelle, forecast olisi saatettava ajan tasalle, jotta voidaan ennustaa lisämyyntiä ja palvelut, joita tarvitaan täyttämään uusia numeroita.

Vinkkejä & amp;Varoitukset

  • tehdä tutkimusta teidän paikallinen kauppakamari ja valtion laaja kauppakamari.Niillä on monia lukujen ja tietojen käytät.
  • arvostelu forecast 3 kuukauden välein päivittää ja ylläpitää sen tarkkuus
  • Epärealistiset numerot ja tiedot voi näyttää hyvältä ensimmäisen kertomuksen, mutta vainoavat sinua, kun ne eivät toteudu.Todellista alusta alkaen, ja sinulla on perusteita numeroita tahansa tulevaisuudessa voi tuoda.
59
0
0
Toimitusjohtaja Budjetti