Kaavoja myynti analyysi

Lähikuva liiketoiminnan analysointi tietojen Nonwarit / iStock / Getty Images

asiayhteydestään, raaka myyntitietoja ole merkitystä tai tarkoitusta.Jopa valtava määrä ei anna tietoa sinun täytyy maksimoida myyntiä ja toiminnan tehokkuutta.Samalla tavalla, myynti analyysi kaavat ovat yksinkertaisesti ryhmä matemaattisia symboleja, joilla on potentiaalia ilmaista suhteita.Yhdistämällä kaksi on ainoa tapa organisoida tietoja muotoon, joka muuntaa raaka myyntitietoja tiedotukseen, informaatiota tiedoksi ja tietämystä oivalluksia.

Sales Force Performance

  • Performance kaavat tarjoavat tietoa onko myyjät ovat aktiivisesti myydä tai yksinkertaisesti palvella asiakkaita.Vaihtele raakadatasta analysoida myynti voimassa suorituskyky ryhmänä tai analysoida yksittäisten myyjät.Kaava "brutto myynti / työtuntien" määrittää myynti dollaria tunnissa.Kaava "kokonaismäärä myynti / määrä koko ajan yhtä myyjät" määrittää myynti per myyjä.Kaava "brutto myynti / määrä koko ajan yhtä myyjät" määrittää myynti dollaria per myyjä, ja kaava "brutto myynti / luk

    umäärä myyntitapahtumia" määrää keskimäärin dollaria per myyntiin.

Myynti Versus asiakashankintaan kustannukset ja voitto

  • Yritykset, jotka myyvät arvokkaita tuotteita tai palveluita voi käyttää hankinta ja voitto kaavat mitkä asiakkaat ovat kannattavia, jotka voisivat hyötyä rajat myynti ja jonka liiketoiminta voisiharkita pudottamalla.Kaava on vuotuinen kokonaisliikevaihto vähennettynä asiakas hankintamenoon.Esimerkiksi, jos se maksaa liiketoiminta $ 2,000 keskimäärin hankkia uusi asiakas, ja liikevaihto ovat $ 5000 myyntikate on $ 3000 euroa.Tarkempi analyysi määrittää parhaista toiminta liike olisi toteutettava näiden tietojen perusteella.

Tavaroiden ja myyntialue Kaavat

  • yritys voi käyttää myynti-sivutuote-tyyppisen kaavan - (tuote tai tuotelinjan myyntituotoista / yhteensä brutto myynti) 100 - analysoida tietyn tuotteen taituoteperhe.Tämä kaava on hyödyllinen analysoitaessa kysynnän ja tarkkailu ostaa trendejä.Esimerkiksi vähentämällä numeroita voi auttaa liiketoiminnan määrittämään kun kerran suosittu tuote on päättymässä elinkaarensa.Samoin, myynti-by-maantiede kaava on hyödyllinen analysoitaessa ulkoista tai sisäistä myyntiä.Yritys voi lisätä brutto myynnin myyntiosasto, osasto tai alueita kaava (brutto maantieteellinen myynti / yhteensä brutto myynti) 100 ja analysoida tuloksia määrittääkseen, esimerkiksi onko laajentamalla myyjillä on tarpeen tai onko osastojen taiosastot toimivat odotetusti.

Myyntihinta varianssi

  • myynti varianssi kaava on hyödyllinen myyntituloista analyysissä.Kaava on (todellinen myyntihinta miinus standardi myyntihinta) * kappalemääräinen myynti.Positiivinen myyntihinta varianssi osoittaa enemmän tuotteita kuin liiketoiminnan odotettua myytiin lähtöhinta.Tarkempi analyysi voisi paljastaa syy liittyy laski kilpailun edistäminen paremmin tai aggressiivinen myynti kampanja.Negatiivisen kauppahinnan varianssi osoittaa, että vähemmän tuotteita ennakoitua myydään lähtöhinta.Lisäanalyyseja selvittää syy liittyy esimerkiksi lisääntyneeseen kilpailuun tai vähentämällä kysyntää.

29
0
1
Toimitusjohtaja Budjetti