Vinkkejä Drive Team Sales Performance

myynti toiminto on ratkaiseva selviytymisen tahansa yritys.Siitä huolimatta monet myyntiryhmät edelleen seurata lausumaton 80/20 sääntö --- 20 prosenttia myyjät ajaa 80 prosenttia myynnistä.Monet tekijät voivat aiheuttaa ilmiön, huonosta työhönottokäytäntöihin LAX standardeja.Mutta mikä tahansa yritys voi ryhtyä toimiin kääntää, ajaa myynti-joukkueen suorituskyky ja lisätä tuloja.

Työkalut

  • Bureau of Labor Statistics kertoo, että asema myyntipäällikkö sisältää analysoida myyntitilastojen keskeisenä toiminto pitää päällä myyntipotentiaalia ja varaston.Tarjota myyntitiimin kanssa oikeita työkaluja käyttää ja analysoida tietoja, jotta se voi nopeasti ja helposti onko se aikataulussa kokous- tai yli myynnin tavoitteet ja havaitset mahdolliset ongelmat ennen kuin niistä tulee ongelma.Tarvittavat välineet ovat atk-laitteet, ohjelmistot ja kattavaa koulutusta siitä, miten käyttää niitä.

    Tiimin jäsenet myös täytyy varustaa päivitetään markkinointimateriaalia ja myydä levyt, tai annetaan työkaluja ja ko

    ulutusta luoda omia.Varmista, että ne on myös työkaluja saada perustiedot työ tapahtuu työsuhdeautojen toisin mainita, puhelin, nopea maksu matkakulut ja hallinnollista tukea.

Viestintä

  • Huolehdi kaksisuuntainen viestintä kautta linjan.Yrityksen tavoitteet olisi periytynyt toimitusjohtajan, kun taas alue- ja yksilölliset tavoitteet olisi kuljetettava myynnin hallinta.

    myyntitiimi on ainutlaatuinen, koska se on yhteydessä lähes joka osastolla yritys, ja oikea, kattava ja oikea-aikainen viestintä ovat erittäin tärkeitä.Niiden on oltava yhteydessä markkinointiosasto täysin ymmärtää yrityksen markkinoinnin strategioita.Rahoitus luo hintarakenteista ja anna myynti-tiimin jäsenet, jos jokin niiden asiakkaista rikollinen maksua.Myynti ihmiset on oltava usein yhteydessä tuotanto noin inventaario tilauksia.Oikeudellinen osasto on pidettävä myyjät koulutettu mahdollisista kansallisista tai osavaltioiden säädöksiä, jotka vaikuttavat niiden tuotteita tai niiden myynti menetelmiä.

    Monitor yrityksen viestinnän myyntitiimin olla varma tieto virtaa edestakaisin vapaasti.Astu sisään ja ratkaista viestinnän kysymyksiä, tarjoamalla koulutusta tarvittaessa, joten jokainen osasto selvästi ymmärtää toisten tarpeet ja tavoitteet.

Johtajuus

  • Vahva johtajuus johtaa vahvat joukkueet.American Management Association sanoo johtajien tulisi pitää silmällä kohti pitkän aikavälin tavoitteita eikä lyhyen aikavälin saavutuksiin.Hyvä myynti johtaja luo visio joukkueensa, ja sitten haastaa sitä keskittyä korkean suorituskyvyn ja tukea tiimin jäsenten prosessin aikana.

    Myynti johtajien pitäisi välttää luo tunnelmaa kohtuuttoman kilpailun, ja antaa jokaiselle joukkueen jäsenelle yksilöllistä huomiota hän tarvitsee.

Kannustimet

  • Performance kannustimet ovat sydän jokaisen myyntiorganisaation.Anna myyntitiimin selkeä komission ja bonus rakenne kuvastaa suorituskyvyn kokous- tai tavoitteiden saavuttamisessa.Ole selvillä siitä, mitä seurauksia koituu, jos ryhmän jäsenet eivät täytä tavoitteitaan.Bonus ja komission rakenne välittää myyntitiimin jäsenet kuinka suuri merkitys yhtiön paikkoja niiden toiminta, joten varmista, että korvaus on oikeudenmukainen ja antelias.

Resurssit

  • National Association of Myyntiammattilaisten
  • Sales & amp;Markkinointi Johtajat Kansainvälinen
482
0
0
Managing Työntekijät