Myynnin kehitys Tavoitteet

Kuvamyyntimies ja hänen asiakkaansa . 4774344sean / iStock / Getty Images

myynti tavoite on tavoite perustettu määrällisesti menestyksen yhtiön myynti tai sen myyjät.Yritykset asettaa tavoitteita kahdesta syystä.Yksi tavoite mittarit markkinoinnin ja myynnin tuloksia, ja muut tuomarit suorituskykyä prosessin tai henkilö.Yritykset analysoida myynnin kehitys tavoitteita tarkentaa niitä tehokkaammin ja tulot tuloksia.

bruttotulo

  • bruttotulot edustaa kokonaismyyntituotot syntyy tietyn myyntiedustaja tai yrityksen koko.Myynnin ammattilainen haluaa lisätä hänen tuloja vuosittain, mutta hän tarvitsee parametrit auttaa häntä päättää, kuinka paljon tuloja hän tarvitsee tuottaa vuodesta toiseen.Osa tekijöistä, jotka mennä luoda myynnin kehitys tavoitteisiin kuuluvat myytyjen yksiköiden, tehokkuutta myynnin tai markkinoinnin, yhtiön markkinaosuus, kannattavuus ja markkina tai teollisuuden asema.

Markkinaosuus

  • Vuonna myynti, edistymistä kilpailu arvioidaan usein, kuinka paljon markkinoiden yrityksen myynnin osuus.Voit lisätä tuloj

    a 10 prosenttia tiettynä vuonna, mutta jos olet menettänyt 20 prosenttia markkinaosuus, että sinulla kerran oli, niin tulotason nousua on väärä positiivinen indikaattori.Yritykset käyttävät yleensä markkinaosuuden kasvu prosenttilukuja kuin myynnin tavoite jokaiselle myyntiedustaja ja koko yrityksen.

Voitto Margin

  • liiketoiminnan tarkastellaan sen brutto voittomarginaali kuin huipentuma sen myynnin henkilökunnan toiminta koko vuoden.Jotkut yritykset haluavat käyttää jäsennelty hinnoittelu matriisi auttaa ylläpitämään brutto voittomarginaali kaikille myyjät, toisissa taas sallitaan kokeneita myynnin ammattilaisia ​​käyttää alempaa marginaalit joitakin tarjouksia harkintansa saadakseen uusia asiakkaita tai liiketoiminnan.Yritys voi laskea sen brutto voittomarginaali kuin suhde brutto voitot Myytyjä - tai kulut liittyvät suoraan tuotteen tuotannossa.

uusia asiakkaita ja asiakkaiden säilyttämiseen

  • ensisijainen tavoite myynti- arviointikertomuksen on kyky edustaja säilyttää nykyiset asiakkaat ja kehittää uusia.Lisäämällä uusia asiakkaita joka vuosi tarjoaa tavan myyntiedustaja kasvattaa markkinaosuutta ja tuloja, mutta jos hän häviää ne asiakkaan ajan, eli asiakkaiden säilyttämiseen on alhainen, hänen kyky tavoittaa myynnin tavoitteet muilla alueilla voidaan vaikuttaa.

Resurssit

  • HR Alue: Korvaus Suunnitelmat - asettaminen myynnin tavoitteet ja tulostavoitteet
862
0
1
Managing Työntekijät