Sales Training Exercise

Top müügitöötajad on koolitatud nii olema müügijuht kontrollimiseks müük pildi Peter Baxter alates Fotolia.com

Müük töötajad, kes ei ole koolitatud korralikult ei ole tavaliselt väga produktiivne, ja see ei ole hea, kas töötajad või ettevõte.Nagu kõik koolitust, aga see tuleb teostada regulaarselt saada ja jääda tugevaks.


Siin on mõned harjutused, mis aitavad igal müügitöötajad usalda ees kliendile.Võtmed muutes need tõhusad on hoida töötajaid teed kuni nad suudavad seda teha neile mugavalt ja loomulikult, ja neid korrata regulaarselt, et tagada nad ei ole unustanud samas valdkonnas.

Feature ja Benefit

  • Iga müüja peaks mõistma "Feature ja kasu" osa müük helistada.Oluline on pakkuda kliendile kasu iga funktsioon toote või teenuse.Näiteks, kui vaip on saadaval 18 värvi, siis on lihtne pere valida õige värv sobitada oma olemasolevaid kaunistus.

    on mitmeid ühiseid objekte kasti lauale.Kui inimene on valinud karbist müügitöötajad on 60 sekundit kirjutada nii palju funktsioone objekti kohta, paaris konkreetset kasu, nad saavad tulla

    .Tehke seda seni, kast on tühi.

kõrvale juhitakse

  • Müüjaid, kes võimaldab klientidel häirida neid jooksul nende esitamise kohta leiavad, et see muutub peaaegu võimatu sulgeda selles olukorras.

    Loo indistractable müüjaid seades need üles tegema oma esitluse käigus koolituse ajal ja kaasates neid pidev paraad distractions.Rollimäng klient, kes pidevalt katkestab või telefon heliseb, või inimesed rändavad sisse ja välja.Iga kord, kui müüja saab segane ja hakkab üle, nad saavad karistuse, mille tasu iga kord, kui nad jätkata lõpuni.

saladused

  • "Mul on saladus" oli nimi telesaate, ja see teeb suurt müük Õppuse ka.Iga potentsiaalne klient on midagi, mida ta ei taha avaldada müüja.Wiggling this out neist on oluline osa müügist kuna sageli kriitiline teadmisi, mis põhjustavad kliendil soetada.

    müük treener istub enne müügitöötajad saladus.Personal, lihtsate jutukas küsimusi, tuleb üritada tuletada saladus.Piisavalt tava muutub see lihtne ülesanne, teades, millises suunas kaevama küsimusi esile, mis on peidetud.

Tie Downs

  • Siduste on rohkem kui ettevõttes pagasi tippu auto katusele - need on üks võimsamaid vahendeid müüja poolt komplekt.Aga kui kasutatakse halvasti nad võivad oluliselt solvata potentsiaalne klient.

    lips alla on lihtne kinnitus, mis oli just ütles, et kalle klient on nõus, mis siis liigub neid veelgi teed lubamist toodet / teenust.Müügijuht peaks olema müügimeeskonna praktikas, andes faktiliste üksteisele ja siis järgmise järele Siduste nagu "kas sa ei nõustu" ja "ei ole, et nii."Töö, kuni need muutuvad looduslikud kõlav asemel müük tehnikat.

vastuväidete

  • vastamine klientide vastuväiteid ja ületada nende mure on vajalik osa iga müügiks, kuid uusi müüjaid tihti tunnevad vähem kui kindel oma võimet teha.

    Pärast andes neile võimaluse õppida levinumaid vastuväiteid ja vastused, müügijuht peaks rollimängu koos müügimeeskond, läheb ikka ja jälle õige vastuse, kuni meeskond teab neid peast ja saab vastata neile muidugi.

366
0
1
Müük Jobs