Kuidas olla hea müügi isik

Nelikümmend neli protsenti müügiinimesed loobuda üritavad kuulanud ühte tagasilükkamist , märgib Inc. ajakirja . maurusone / iStock / Getty Images

Sisuliselt müügi karjääri ei ole keeruline - head müügiinimesed püüdma suurendada kasumit oma tööandjate ja ise.Kuid te ei saada suur müügi isik kuni sa õpid, mis motiveerib klient, ja ehitada see teadmine, et luua isiklik seos temaga.Sulgemist tegelema tuleb keskenduda kliendi kui teie vestlus kulgeks.See põhineb vastastikusel usaldusel, mida vaja teha müüki juhtuda.

Kohandada teie lähenemine

  • Järgige oma väljavaateid käitumuslikud näpunäidete ja muuta oma harjumusi arendada müügi pigi.Näiteks, see on asjakohane rääkida kiires tempos, kui teie klient teeb, kuid mitte siis, kui tema viisil on ametlik ja kaitstud, ütleb "Forbes" ajakirja oma aprill 2013 artikkel "Ootamatu saladus on suur müüja."Teie kliendi jutukas stiilis suurendab oma võimet suhelda oma, mis on esimene samm teha müüki.

Focus kliendi vajadustele

  • Küsi küsimusi täpselt väljavaade vajadustele - kuid ei rullima oma pakkumine kuni ta selgitab neid, nõustab Len Foley, müügi ja juhtimise

    koolitaja küsitletud "Entrepreneur" ajakirja artikkel"10 Seadused Müük Success".Enamik inimesi ei pane toime, kuni nad näevad sind huvituma neid.Muidu, nad häälestada kui te kiirusta õigus oma müügi pigi.Samuti ei anna pikki vastuseid küsimustele.Kuigi on oluline ilmuma teadlike, ärge üle pingutage.

Hoia kilovatt-tunni Away

  • Ära lase tagasilükatud aeglustada oma jõupingutusi.Umbes 40 kõigist väljavaated ei öelda vähemalt kord enne kui nad ostavad midagi, väidab, äri konsultant Marla Tabaka on mai 2013 "Inc."Ajakirja veerus.Tõhus müügi inimesed mõistavad, et enamik inimesi ei öelda, kuid üritame kuni nad kuulevad erineva vastuse.Keskenduda vähem emotsioone ja rohkem statistilist aspekti oma töö.Isegi kui üks inimene võtab su pakkumise vastu, siis võib anda parema toob, ütleb Tabaka.

kutsuda kliente seaduse

  • Hoia keskendunud oma kliendi vestlus tuul alla.Küsi millised tõkked on hoida teda kokku leppida ja kasutada oma toodet või teenust, järgige oma ettepaneku - kuid alles pärast olete kindel, et need ülejäänud probleemid on lahendatud, ütles Foley.Juba sellel etapil, et on võimalik kaotada kliendi huvides, kui ta ei näe sa säilitada isiklik side temaga.Uuring tema käitumuslikud näpunäidete nagu te ootama tema vastust.

Muud kaalutlused

  • Valmistu tulemusi, mis võivad tekitada müügiks mööda teed.Saa väljavaade nõusolekuta jälgida aadressil paremat aega hiljem, või sisaldavad tema nime oma meililist perioodilised uuendused.Mõlemad tulemused võimaldavad teil võimalus proovida uuesti.Samas ei tunne heitunute kui klient küsib ole uuesti helistada - ta on lihtsalt öeldes oma toodet või teenust ei ole õige teda.

Resources

  • Business Insider: 20 omadused, mis teevad Great Müügimees
  • Kanada Professional Sales Association: 5 iseloomustus Edukad Müüjaid (1. osa 6)
  • Harvard Business Review: Mis teeb hea Müügimees
942
0
1
Müük Jobs