Eesmärgid Consumer Behavior

Ettevõtted teevad kõik , et nad saaksid jõuda tarbijateni . Jupiterimages / Brand X Pictures / Getty Images

määratlus mõiste "tarbijakäitumises" võib varieeruda, kuid lihtsalt määratletud, viitab see uuring, kuidas ja miks tarbijatel teha ostuotsuseid.Samas, vastavalt "Consumer Behavior" autorid Wayne D. Hoyer ja Deborah J. MacInnis, tarbijakäitumine ületab ostes toodet või teenust, lisada kasutamine ja kõrvaldamine.

Õppimine Behavior

  • Uurides protsessi tarbijad läbima ostuotsuse, turundajad tunda ja saavutada oma sihtturul, andes neile eelise kohta, kus reklaamida, kuidas reklaamida ja enamasti tähtsam,kellele reklaamida.Nad hoolikalt koguda, analüüsida, säilitada ja kasutada tarbijate käitumismudelid ja omapära teha otsuseid, kasutades varasemat käitumist ennustada tulevast käitumist.

Mõjutab

  • Direct ülekuulamistel tarbijaid nende ostuharjumusi sageli osutub ebapiisavaks, kuna mõjud kaugemale tarbijate kontrolli, või isegi nende tunnustamist.Mõnikord tarbijad ei mõista, miks või kuidas nad teevad ostuotsuseid, kuna nende käitumine on keeru

    line kombinatsioon isiksus, kultuur, geograafia, sotsiaalmajanduslik staatus ja kokkupuudet.

Marketing Ettevaatust

  • Kuigi tarbijad ei tea, mis ajab neid ostma toodet, nad sageli kindel, mida juhib neid ära.Tarbijad lihtsalt lasta end teha ostuotsuse võiks sama kiiresti peatada toote ostmisest, aruanded "Science Daily," kui ettevõtted võõrandada tarbijaid lubades rohkem kui nad suudavad pakkuda.

Potentsiaalne

  • Uuringus avaldatud 2011. aasta aprillis küsimus "Journal of Consumer Research" autorid Itamari Simonson Stanfordi ülikooli ja tammikus Sela Ülikooli Florida, Gainesville, jõuti järeldusele, et "pärilikke ja muu raske-wired omane eelistus komponendid võtmeroll käitumises ja väärivad rohkem tähelepanu turunduse ja otsuste tegemise teadus. "Müüjad otsib serv kus reklaamida, kuidas reklaamida ja enamasti tähtsam, kellele reklaamida, võiks keskenduda sellele, kuidas tarbijad geenid mõjutavad nende käitumist.

5
0
1
Üldine Reklaam