Mis on suu -in - the- Door Tehnika ?

Ärinaine kontori avamine ukse . Polka Dot Images / Polka Dot / Getty Images

päritolu suu-in-the-uksele tehnikat on tavaline, kui see kõlab.Kui teil on oma jala ukse, uks sulgeda ei saa ja siis on üks samm lähemale, et saavutada oma eesmärki.Kohtutäiturite soovivad koguda vara tõttu maksmata võlad või püsiv müügimehed kasutavad FITD tehnikat sõna otseses mõttes kui ka kujundlikult keeldudes lase inimestel kinni oma ukse, kuni nad saavad, mida nad tahavad.

Isiklik

  • FITD ukse tehnikat võib olla sarnase tähendusega väljendeid nagu "õhuke lõpus kiil" või "kui sa annad talle tolli, ta võtan miil", mis tähendabkui annate keegi väikese teene võite olla varuks mitmeid suuremaid teeneid.Laenutamine sõber kümme dollarit ühe nädala, näiteks võib tuua kaasa tema küsib 100 $ järgmisel nädalal.Siis võib ta soovi laenata oma auto ja magada diivanil, kui ta ei suuda maksta oma üüri.

Business World

  • Suu-in-ukseni tehnikat on termin, mida tavaliselt äriringkondades ja viitab praktikas saavutada väike eesmärk lootuses tagamine palju

    suurema üks hiljem.Näiteks inimene võib kaua olla filmilavastaja ja otsustada võtta tööd koristajana või kohvimasin filmile seatud.Nad on saanud oma "jalg ukse vahele" kindlustades vähemal tööd ja loodan, et nad saavad lõpuks saavutada oma unistuste töötades oma tee üles ja teha kasulikke kontakte tööstusele.

Heategevus Levitamiskampaaniaid

  • Heategevus kogujate kasutada ka FITD tehnikat otsides tagada annetusi ettevõtete või avalikkuse liikmetele.Kokkuostja võib küsida ettevõtte kirjutama avalduse, et toetada kohalikku põhjus näiteks vältida kohaliku raamatukogu või haiglal suletakse.Paar päeva hiljem, et ta võiks nõuda tagasi nõuda raha suunas põhjus mitte ainult allkirja.

    Heategevus müügimeeste kasutada sarnast FITD tehnikat, küsides, kuidas sa oled täna ning lubades asuda üksnes kaks minutit oma ajast.Vestlus võib sageli kesta palju kauem ja nad võivad küsida logite regulaarne heategevuseks annetusi lõpuks ta.

tulemuslikkus

  • Psühholoog David Straker uuringud on andnud erinevaid tulemusi, et tõhususe FITD tehnikat.Mõned uuringud on näidanud suuremat edukust alates FITD tehnikat äri võrreldes traditsiooniliste meetoditega, samas kui teised on näidanud olulisi erinevusi.

    Straker juhib siiski tähelepanu sellele, et täiendavad taotlused on tõenäolisem, et positiivselt vastu, kui need on seotud varem, väiksemad taotlused.Näiteks küsimata laenata sõbra auto ja siis küsib pikendada laenuperioodi on kaks tihedalt seotud taotlused.Küsid laenata $ 20 ja siis küsib sõber, mis aitavad teil joonistada teie maja ei ole seotud ja seetõttu vähem tõenäoline, et olla edukas.

257
0
1
Muud Tööd