Kuidas teha turusegment analüüs

turusegmendis analüüs on üks põhilisi vahendeid müügi ja turunduse alal.Väga vähesed tooted võivad olla kõik asjad kõigile inimestele;seega on oluline täpselt analüüsida turu ja seejärel valida sobiv segment sihtida.Turusegmendis analüüs hõlmab demograafiliste ja psychographic teavet, samuti hinnanguid tarbijate ostujõudu.See artikkel selgitab, kuidas viia läbi põhjalik ja täpne turusegmendi analüüs.

, mida te vajate

  • Tarbijakäitumine uuringu
  • Microsoft Excel
  • Nielsen Co teadus

Market Metrics

  1. Määrake kindlaks mõõdik kasutada jagada turg.Mõned enamkasutatavad meetrika on vanus, sugu või tuluvahemikus.Konkreetne metric sõltub toodet.Näiteks, kui teil on kasutusele rida riided, võiksite jagada turgu tulu, kuna see aitab määrata, kui sa peaksid kehtestama luksus, igapäevaseks kasutamiseks või taskukohane riided.

  2. Viia läbi tarbijate käitumist uuringu, et teha kindlaks nende ostuharjumusi.Sa võiksid läbi uuringu ise või palgata professionaalse konsultandi seda teha.Hea uuring

    selgitab, kui tihti kliendid ostavad antud elemendi, kui palju nad kulutavad kirje aastas ning millised tegurid põhjustavad neid osta objekt.

  3. täiendada tarbijauuring koos oma teadusuuringuid.Nielsen on turunduse ja reklaami uuringute firma, mis pakub demograafilisi andmeid tarbijatele.Näiteks Nielsen andmeid saab määrata, kui palju täiskasvanuid vanuses 25-39, kes teevad $ 50.000 100.000 $ aastas ja elada Chicago, Illinois, pealinna kulutada esemed.Seal on mitu tüüpi Nielsen tellimusi;baasi tellimuse, mis maksab 550 $ aastas, annab tasandil vajalike andmete täielik turusegmendi analüüs.

  4. Lae andmeid tarbijakäitumine uuringu Excelisse ning kasutada "Sorteeri" funktsioon (all "Data" alt tööriistaribal) korraldada andmete kohaselt kindlaksmääratud parameetritega teile ülevaate.

  5. Run sarja regressioon Excel kasutades konkreetseid parameetreid nagu sõltumatute muutujate ja prognoositud summa kulutatud toote sõltuv muutuja.Võite leida regressiooni funktsionaalsuse klõpsates "analüüs" tab, siis "Data Analysis" nuppu Excel.Regressiooni näitab, mille parameetrid on kõige tugevamalt mõjutada Tarbija valmisolek kulutada raha toode.Positiivne koefitsient ees muutuja parameetri mõjutavad tarbijaid kulutama rohkem.Näiteks kui muutuva tulu on koefitsient 1 ja muutuja soo on koefitsient 2, see tähendab, et sugu on kaks korda suurem tõenäosus mõjutada tarbijate kulutused tuluna.

  6. Select mis turusegmendis suunata põhineb regressiooni andmeid.Kui muutuja tulu on suur, positiivne koefitsient, siis ilmselt mõttekas null tarbijatele suure sissetulekuga turusegmendis.

Tips & amp;Hoiatused

  • kindlasti käivitada eraldi regressioon iga parameetri.Kui püüad ühendada mitmeid parameetreid ühte regressiooni tulemused võivad olla ebatäpne, kuna korrelatsioon muutujaid.
  • Kindlasti proovi tarbijate käitumist uuring on mitmekesine seoses vanusest, rassist, soost ja sissetulekute tase.

Resources

  • Nielsen Koduleht
70
0
0
Marketing Jobs