Näpunäiteid müüa Kindlustus telefoni teel

Kindlustus on universaalne toode, mis meeldib erinevaid demograafia.Ravikindlustuse täiendavale tooteid, müües kindlustus on hästi kinni elukutse, mis nõuab tööstusharu teadmisi ja võimet hone sisse vajadusi oma kliendile.Telefon müük on üks enam levinud viise kindlustuse müümise.Siin on mõned nõuanded, et suurendada oma eduvõimalusi ajal müügiprotsessi.

ei loe skripti

  • Kui võtta ühendust potentsiaalsete klientide telefoni teel, kõige hullem asi, mida saate teha on lugeda eelnevalt kirjutatud stsenaariumi.Kliendid saavad üldiselt öelda, kui sa loed skripti ja üldise Kokkumäng võib need välja lülitada, et oma sammuga.Kuigi see võib tunduda hirmutav alguses, on loomulik.Ära loe paberile, ja selle asemel, et tõeline seoses oma kliendile selgitada, mida teil on pakkuda.Küsi, kui ta on paar minutit vestelda telefoni teel või kui ta eelistaks kohtuda isiklikult.Mine üle oma tooteid ülevaatlik, üksikasjalikult ja hoida oma selgitusi lühike, kuid informatiivne.

Kuula vajadusi oma klientidele

  • Lisaks keskenduvad oma müügi pigi, samuti kuulata vajab oma potentsiaalset klienti.Kuna see on telefonivestlust, see on vastuvõetav esitada küsimusi perekonna elustiili ja enne kindlustuslepingu.Kuulake, mida ta meeldis või ei meeldinud umbes eelnev poliitika.Uurige, mida klient tundis ta ei olnud tema eelneva poliitika ja mida ta tundis, oleks võinud teistmoodi.See on väärtuslik teave, mida saab kasutada, et teha kindlaks parim kindlustuspoliiside selle konkreetse isikuga.

Kohanda Kindlustus paketid

  • Kohanda kindlustus pakette oma kliendile.Kui teil on müüa talle ravikindlustuse pakett, vältel täiendavalt telefonivestlust, võite leida, et ta vajab ka juhusliku kindlustushüvitise samuti auto kindlustus.Ei tunne survet tulla paketid sõita, eriti kuna sa oled telefoni.Kui teil hinnata vajadusi oma kliendile, see on täiesti aktsepteeritav, et küsida aeg (päeva või nii), et tulla paketi kohandatud tema vajadustele.Siis küsi, kas sa võiksid talle helistada tagasi koos kohandatud teavet.

Hauskan

  • Kui te helistate, proovige küsida kliendi nime.Küsi, kas tal on aega teiega rääkida kindlustamiseks võimalused.Ärge kulutada palju aega telefoni, kuid ei kiirusta, kui ta on innukas rohkem teavet.Sel juhul võib olla parem määrata näost-näkku kohtumine.Ole sõbralik.Ärge kasutage surve taktika sulgeda müük.

410
0
0
Kindlustus Jobs