Kohtuotsus - põhine meetod müügi prognoosimise

Kohtuotsus baasil prognoosimine tugineb kvalitatiivse analüüsi ennustada müük . Jupiterimages / Photos.com / Getty Images

Müügi prognoos on juhtimisvahend toimida määramatuse keset areneva majanduse ja konkurentsi tingimustes.Prognoosid on kesksel kohal ettevõtte kvartaalse ja aastase strateegilise planeerimise ja eelarvestamise protsessi.Paljud olulised otsused mõjutavad müügiprognoose palkamisel, laoseisu, tootmisvõimsus, kulutused reklaamile ja rohkem.Kuigi prognoosimine on oma olemuselt keeruline tegevus, mitmed võimalused on aastate jooksul välja kujunenud.

Executive Arvamused

  • Esimene lähenemine prognoosimine müük on küsida arvamust ettevõtte juhid.Juhid erinevate funktsionaalsete ja geograafilistes piirkondades on kokku pandud ja paluti üheskoos luua prognoos tuleviku müük.Eelis on see meetod on see, et küsitlused arvamusi ettevõtte juhid suhteliselt kiire viisil.Puuduseks on risk grupimõtlemisest, või et eriarvamuste vaigistatakse survel jõuda prognoos konsensus.

Delphi meetod

  • Delphi meetod erineb eelmisest meetod, et arvamusi juhid organisatsiooni tel

    linud eraldi abil vaatlused ja küsimustikud.Prognoosid ja kommentaaridega iga osaleja on kokkuvõtlikult väline osapool ja teatas, et juhtkond.Prognoosid võib jätkata rafineeritud interaktiivne protsess.Eelis on see meetod on see, et see ei kuulu gruppi mõelda, kuid selle puuduseks on see, et prognoosi tulemus ei pruugi kajastada konsensus.

Sales Force Valimisjaoskond

  • Kolmas lähenemine prognoosimine müük on võimendada ülevaate müügipersonali, mis on kõige lähemal klientidele.Müüjaid palutakse teha müügiprognoose kohta oma toote või geograafilises piirkonnas, ja tulemused on rullitud üldistatud number.Peamine eelis see meetod on see, et ta paneb vastutuse prognoosimise kohta inimestele, kelle hüvitis enim mõjutatud koosolekul ja kuni müügieesmärgid.Puudusi on võimalik, et müügipersonali kipuvad lowball müügi prognoosi, või on valesti prognoositud müügi tõttu, millel ei ole piisavalt lai ülevaate äriühingu ja majanduses.

tarbijauuringud

  • Neljas meetod prognoosimine müük on küsida ettevõtte klientidele hinnata nende eeldatava ostude üle tulevasel ajaperioodil.Selline lähenemine välistab erapoolikust ja moonutusi tootvad organisatsiooni ja nihutab vigade allikas ostjatele.Sel määral, et kliendid on kogenud ja tugev müügi prognoosimise meetodid selline lähenemine võib olla väga võimas.Kui aga tootva firma on hea prognoosimise süsteem selline lähenemine võib kaasa tuua vähem täpne müügiprognoosi.

Resources

  • Reference for Business Encyclopedia of Business, 2nd ed .: prognoosimisest
678
0
1
Tegutsevate Ettevõtete