Eelised & amp ;Puudused isiklik müük

Isiklik müük võimaldab müüjal edasi rohkem informatsiooni kui teiste tutvustusi . Hemera Technologies / AbleStock.com / Getty Images

Seal on mitmeid eeliseid ja puudusi isiklik müük.Kuid eelised ei kaalu üles puudused teatud olukordades.See kehtib eriti siis, kui konkurents on tihe ja ettevõtted müüvad väga tehniline tooteid.Isiklik müük ka töötab eriti hästi, kui on mitu otsustajate ostuprotsessi.Igal juhul, konkurendid oma valdkonnas on tõenäoliselt tekiks sama plussid ja miinused.Seega, õppida kasutama isiklik müük õiges olukordades.

Convey Lisateave

  • Võite edastada rohkem teavet isikliku müügi kui muud edendamine, nagu reklaam.Isiklik müük kõne kestab kauem kui ükski ad.Seega, teil on aega, et arutada Hienoudet oma toodet.Isiklik müük on eriti kasulik, kui töötame koos toodete suurem väärtus, vastavalt Reference for Business kodulehel.Peate veenda ostjaid rohkem kallimad esemed.Enamik ettevõtteid kasutama sülearvuti ettekanded, esitlused ja väga detailse toote informatsiooni, kui müües esemeid, nagu arvutid, meditsiinitehnika ja tööstustooteid.Pharmaceutical Reps v

    õib ka parem arutada bioloogiliste mõjude ja eeliseid teatud uusi ravimeid.

rohkem mõju

  • Isiklik müük on suurem mõju ostjate kui reklaami või otsepostitus.Klient ei pea ootama, et saada oma küsimustele vastused.Ta saab teada, mida ta peab teadma, küll siis ja seal.Sa nagu müüja ka saada parem tunne, mida klient soovib.Võite viitavad teatud tooteid, kui teil on ulatuslik tootevalik või kohandada oma teenuseid, nagu nõustamine, kliendi konkreetseid vajadusi.Sul on ka teada, milline on kliendi põhilised vastuväited on iga müüa.Näiteks klient võib olla rahul oma praeguse tööstusliku kleeplindiga tarnija.Nad võivad oma tooteid müüa vähem.Kuid teie firma võib müüa liimid, mis kestavad kauem ja seetõttu odavamad pikemas perspektiivis.Seejärel võite pöörduda nende põhilised vastuväited ja müügi sooritamiseks.

Limited Reach

  • puuduseks on see, et sa ei jõua nii palju kliente kui kiiresti läbi isikliku müügi.Seetõttu võtab kauem aega, et ehitada teadlikkust oma brändi ja tooteid, eriti kui kasutad isiklik müük ainult.Müük Reps on katta ühe territooriumi või turule korraga.Selle müügi isik, siis võib rääkida ainult 25 väljavaateid päevas ja teha 3-5 esitlusi.Reach saab eriti piiratud maapiirkondades, kus on vähem võimalusi asuvad.Üks võimalus ümber piiratud kohas isiklik müük on kasutada sees müük Reps väiksematele turgudele.Toas müük Reps saavad suurema hulga kõnesid.

Kallimad

  • Isiklik müük on ka kallis, eriti kui arvestada müüja palk, komisjonitasu, preemiad ja reisi ajal.Mõned müük Reps isegi reisida teistesse linnadesse lennukiga.Ettevõtted tekkida kõrge hind meetmeid isiklik müük.Alates 2011. aastast, müügi kõne võib maksta $ 300 mõnedele tööstusharudele, vastavalt Knowthis.com, online viide saidile.Need kulud tekivad, olenemata sellest, kas müügi isik teeb müüki.Lisaks see maksab palju raha, et koolitada oma müügi reps, õpetades neile erinevaid tooteid ja müük korra.See on põhjus, miks see parim kaaluda plusse ja miinuseid isiklik müük võrreldes teiste reklaami meetodeid.

947
0
1
Otseturundus