Cold calling Vs.email Marketing

Pöördumine hõivatud väljavaateid telefoni teel või e-posti saab vaidlustada. Zoran Zeremski / iStock / Getty Images

cold calling ja e-turunduse on kaks meetodit muutes esimese kontakti inimestega te ei tea ja kes ei ole taotlenud ühendust, et saaksite pigi neidtoode või teenus.Mõned ettevõtted keskenduda ühele meetod, samas kui teised võivad kombineerida neid parandada reageerimist.

külma Calling

  • Cold calling on telemarketing tehnikat.Müügiesindajate teha soovimatuid telefonikõnesid omandada kliente, tutvustada tooteid või teenuseid, saada müügivihjete või määrata kohtumisi müügi järelkontrolli.Forbes kirjeldab cold calling telefonikõnede, mis on välja sinine ei saadeta mingit teavet, ei ole seost, ei usalda, ei usaldusväärsust, ei rapport, tutvustamist ja ei kvalifikatsioon.Kuid telemarketers saab uurida väljavaateid ja planeerida oma kõned ületada mõned nõrkused Forbes tipphetki.

Email Marketing

  • Post turustamine on otsene turundus tehnikat ja osa plii-juhtimise protsessi.Müüjad saata e-kirju, mis sisaldavad lihtsaid tekstsõnumeid või lisada graafikat ja

    linke online-sisu.E-turundajad eesmärk on saada vastust, mis võiks olla vastus või kliki-läbi online-sisu.Nagu külm nõuab, esialgne kirju võib pealesunnitud.

Access to Contacts

  • Telemarketers silmitsi mitmete takistustega, üritades jõuda õige kontakti külma kõne.Tingimusel, et nad on teinud uurimusi, neil võib olla õige nimi ja telefoninumber tegija ostuotsuseid.Kuid kõne võib minna kõneposti kui väljavaade on hõivatud, või jõuda sekretär või muu gatekeeper kes võib soovi panna kõne läbi.Talle jõuab otse postkasti väljavaade, kuigi ei ole mingit garantiid, et saaja avab selle.

Kuidas sõnumit

  • Edukas külma kõne toetub tõhususe helistaja ja kvaliteedi telemarketing script.Professionaalne telemarketer on oskusi, et ehitada rapport väljavaade, kohandada skripti väljavaade vastus ja saavutada edu suure osa kõnedest.Hästi uuritud skript lisada teadmisi väljavaade äri väljakutsed ja hüvitisi, mis on asjakohased ja olulised.E-turundajad saavad suhelda teksti, pilte ja linke multimeedia.Nad võivad kohaneda järelmeetmete e-kirju kooskõlas väljavaade vastus.Kui ei ole vastust, nad jälgida eri pakkumisi.Kui väljavaade reageerib, küsida lisateavet, nad saavad e-posti üksikasjalikumat sisu või korraldada müük helistada või külastada.

õigusaktide järgimise

  • Müüjad, kes kasutavad e-posti või külm nõuab peavad vastama kehtivatele õigusaktidele.Järgima CAN-SPAM Act, email turundajad peavad küsima saajate luba saata järelmeetmete e-kirju ja ette mehhanism loobuda tulevaste e-kirju.Telemarketers peavad vastama eeskirjadele, sealhulgas telefoni- Consumer Protection Act 1991 ja Telemarketing Sales reegel ja peab olema teadlik riigi ja Federal seadusi, mis kehtestavad curfews ja do-not-kõnede.

integreerimine Cold Calls and Email

  • Markkinoijat võib tõhustada oma kampaaniaid kaasates nii meetodeid.Saatmine sissejuhatav email, näiteks võib anda taustinfot, luua huvi ja teadlikkust ja soojendada väljavaateid enne kõne.Jätkuna külma kõne või kõne, et ei jõudnud väljavaade on talle aitab luua suhteid ja edu müügiprotsessi.

Resources

  • Sihtkoht CRM: 8 Email Marketing Tips
575
0
1
Otseturundus