Müük planeerimise protsessi

põhitõed

  • Kuigi müük planeerimisprotsessi varieerub ettevõtetelt ja müügi spetsialistid, teatud põhielemendid tuleks lisada mingeid turundusplaan või otsemüügi strateegia.Professional müük konsultandid ITSMA, tehnoloogia teenused turundus organisatsioon, on välja kuus samme, mis on vajalikud edukaks müügikampaania.Nende ulatuslik turu-uuringud näitavad, et paljud ettevõtted on puudu suur tükk müügi planeerimise protsess - lisamine kliendile.Kliendid saavad pakkuda müügiorganisatsiooni selgema suuna, osutades, mida nad tahavad, kui nad tahavad seda anda, mida nad on valmis selle eest maksma ja kui nad on valmis ostma.

Path

  • Kuna enamik müügiorganisatsiooni tugineda mõne klientidel osta suurema osa oma tooteid või teenuseid, esimene samm planeerimisprotsessis peaks olema tuvastada neid kõrgelt hinnatud klientidele.Müük planeerimine peaks keskenduma nendele klientidele ja nende soove.Kuna nad annavad suurema osa tuludest, oma eelistusi loota kõige rohkem.Teine samm on kaardistada strateegia, et

    saavutada need kliendid ja siis nende kehtivuse kontrollimiseks koos raamatupidamise osakond.Kui nende väärtus on kinnitatud, erinevad inimesed müügiorganisatsiooni võib anda vastutust võtta ühendust ja koordineerida kogu planeerimisprotsessi.Läbi uuringuid, vestlused ja otsest vastust, müügiesindustes saab luua pakkumisi, mis tuleks hind ja pakendatud tagasiside põhjal.Eritellimusena turundusstrateegiate tunnustatakse ja sai ka kliendid, kes usuvad, et müügifirma ei kuula neid.

Technology

  • Software programmid nagu need on välja töötanud plaani kirjutada Sales Planner ja Kinaxis võib aidata müügiorganisatsiooni planeerimisprotsessis juhtides teabe kogumine ja aidata korraldada seda edukalt.Pieces programmi võimaldab ettevõttel siseneda oma missiooni ja eesmärke ja mõõta tulemusi.Müük kulusid, ajakava ja prognoose võib hinnata ühe platvormi töölaua.Erinevad osakonnad nagu turundus, IT, müük, toimingud, tarneahela juhtimise ja inimressursside saab tööd planeerimisprotsessi läbi tarkvara võrgu;Lisaks on need osakonnad saavad vaadata edusamme ja printida aruandeid.

Follow-Up

  • järelkontroll on üks valdkond, kus müügi spetsialistid tihti jäävad.Ehitatud planeerimisprotsessi, järelmeetmete võib olla üks parimaid allikaid tulevase äri ja viited.Ettevõtted peaksid ehitada automaatne järelmeetmete tehnikaid.Järg protsessid, mis hõlmavad klienditeenindus, võib vallandada tarkvara, mis on ellu viidud luua kava.

Resources

  • Kinaxis
256
0
0
Nõustamine Vs Vabakutseline