Efektiivne kuidas seada eesmärke ja amp ;Standardid müügijuhid

Müügijuhina ja tema meeskond on edukam on määratletud sihid ja eesmärgid . müügijuht kontrollimiseks müük pildi Peter Baxter alates Fotolia.com

Kuna peaaegu kõik firma eesmärgid seatakse kavatsusega suurendada kasumit, see on eriti oluline, et müügijuhid on selgesõnaliselt eesmärke ja standardeidmille tööd.Lisaks parandada müüki, seda tüüpi juht on mitmeid olulisi tööülesandeid, mida tuleks aluseks määramisel tõhus eesmärke ja standardeid.

loetelu kohustused

  • Enne müügijuht eesmärgid ja standardid, esimene nimistu kõik tema kohustused, nagu on sätestatud ametijuhendis.See tõenäoliselt hõlmab mitte ainult luuakse müügieesmärgid ja coaching müügimeeskonna, vaid ka lihtsustada müügi- ja suunavad teisi müük meeskonna liikmed, kui nad teha müüki.Töö eeldab nii rahaliselt valmis meelt ja tugev organiseerimisvõime, mis kõik tuleb meeles pidada eesmärkide seadmisel.

arvulisi eesmärke

  • Probleem eesmärke müügijuhid on see, et mõista, et need eeldatavasti suurendada müüki.Kuid lihtsalt väitis "suurendada müüki" on liiga ebamäärane ja ei motiveeriva eesmärgi.Kui tulos

    tavoitteidesi, et neid kvantitatiivseid, andes müügijuht selge arvuline idee, mida oodata.Näiteks "suurendada müüki 25 protsenti" on tõenäolisem tuleb mõista ning püüdis.

tähtaegade

  • lisamine aja jooksul oma eesmärke ja standardeid teeb ka müügijuhid tõhusam, kuna see annab neile selge tähtaja.Näiteks oleks, "suurendada müüki 25 protsenti kuue kuu jooksul" on selge eesmärk, mis võimaldab juhtidel tea täpselt, mida neilt oodatakse ja kui, seega, mida nad oodata oma müügimeeskond.

Research

  • Vaadates varasemate saavutuste ja probleeme oma müügijuhina võib aidata tõhusalt kehtestada uusi eesmärke ja standardeid.Näiteks, kui näed oma müügijuht pidevalt kasvanud müük kaks protsenti iga kuu, sest ta oli palgatud, siis on võimalik määrata saavutatav kolm protsenti kuus teda.Sest see oli, tuginedes mineviku andmetele, mille eesmärk on realistlikud ja juht on suurem võimalus, et suudetakse saavutada see.

301
0
3
Töötajate Koolitus