Kuidas läbirääkimisi Car Allahindlused

Kui te sätestatud, et osta uus või kasutatud sõiduki saavutatud müüja, siis peaks hoidma kaks olulist asjaolu silmas pidada: 1. reklaamitud või lähetatud hind on tavaliselt kõrgem kui müüja loodab saada, sest mõned ostjad tahavadAllahindlus.2. Keskmine ostja maksab üldiselt rohkem kui vaja, sest ta / ta ei teadus Tootja soovituslik jaehind (MSRP) uue sõiduki või riikliku tavahind konkreetse aasta, mark ja mudel, kasutatud auto.

, mida te vajate

  • Arvuti Internet
  • kalkulaator
  • pliiatsi ja paberi

juhised

  1. Kui olete otsustanud aasta, mark ja mudel auto, mida soovitakse osta, kirjutage see paberile, koos mis võimalused või eripära võite.

  2. Research riigi keskmine hind sõiduk te kaalute soojaks aasta, mark ja mudel online, kasutades Kelley Blue Book, samuti riikliku Auto müüjad Association hind juhend.Need raamatud nimekirja riiklike keskmiste väärtuste kõikidele sõidukitele, uusi ja kasutatud.Need raamatud on võimalik osta, või siis võib pääseda nimekirjad tasuta vastavatel veeb

    ilehtedel: Kelly Blue Book Online, visiit (www.kbb.com).Sest NADA Hind Broneeri online, külastada (www.nadaguides.com).Sisesta kõiki sõiduki andmed ja tulemusi annab teile hindadega (ja kasutatud sõidukid, erinevad tingimused: halb, hea, rahuldav, hea).Need vahendid annavad teile ka hinna aluseks kas sõiduk on müüdud eraviisiliselt või läbi vahendusfirma.Kindlasti kirjutada nii MSRP ja müüja arve hind.MSRP on tootjad soovitus müüjatest millist hinda nad soovitavad sõiduki müüa oma maksimaalse ja pakub viide, mis see maksimum võiks olla.Diileri arve hind näitab teile täpselt hulgihind edasimüüja tegelikult makstud sõiduk.Teada arve hinnaga, siis on võimalik näha, kui palju sõiduk on märgistatud hind.

  3. Kasutage teavet oma tulemusi Samm 2 toota teabelehe.Lisage kindlasti ka veebiaadressid või nimed raamatu (te) konsulteerida, et näidata, et olete teinud põhjalikke uuringuid sõiduki.Võtke see leht teiega müüja (vahendaja või eraõiguslik).

  4. Seadke "hind punkti" - uue auto edasimüüja tagasimakse umbes 10 protsenti madalam kui märgitud jaehinnast (mitte MSRP) Sõiduki;for $ 10,000 sõidukit, näiteks, siis oleks lahutada $ 1000 (10 protsenti) on $ 10.000, jättes teile oma hind punkti $ 9000.

  5. Määrake hind punkti 10 protsenti suurem diileri arve hind, kui sa suutsid leida seda teavet.See on hulgimüügi hind vahendusfirma eest sõiduki.Kui diiler maksis $ 10.000 sõidukit, 10 protsenti kasumit on päris palju, et alustada oma läbirääkimiste teel.Sel juhul te teaksite, müüja küsib $ 12.000, mis oleks 20 protsenti kasumimarginaali.Aga ehk riigi keskmisest indeks hind võib märkida sõiduki oma seisundit, on väärt $ 11.500.Tegelikult, müüja võib müüa sulle sõiduki $ 11.000, kui ta näeb sind ei taha "painutada" kõrgema hinnaga punkt.

  6. Valmista näidata oma teadustöö müüja, kui ta / ta tundub olevat kurtnud oma läbirääkimise meetodit, nii et saate näidata, et sa tead, et hind on liiga kõrge, võrreldes nendega, riiklike indeksid.Seejuures olete kindlaks, et sa tead tegelikku väärtust sõiduki ja hind, mida olete nõus maksma.Olete ka öelnud, müüja, et konkurents võib saada oma äri, mistõttu on palju raskem edasimüüja vaielda soovitud hind punkti.

Tips & amp;Hoiatused

  • Mäleta ühe vähetuntud faktid vahendusfirmade: müügimehed on tavaliselt makstud lisatasud (lisaks komisjonid), mis põhineb müügimahtu, et müüja tekitab iga kuu.Diileri võivad püüdnud liikuda, et sõiduki kuud ei andnud tulemusi ja võib olla valmis seisma oma hind ilma argument lihtsalt "move" sõiduki, et teha ruumi uuem mudel.
  • Kasutage tervet mõistust kui mõelda, mida õiglase jaemüügi-up on auto.Mõtle, et autod on kõrge väärtusega esemed juba tehastest ja ei saa olema märgistatud nii palju kui vähem väärtuslikke esemeid.Kuigi kõik valdkonnad on erinevad, keskmine hind juurdehindlus sõidukid on umbes 15 kuni 20 protsenti, 20 protsenti on norm edasimüüjatele kasutada anda "psühholoogiline" läbirääkimise marginaal.
  • kunagi ürita rääkida tegeleda ilma uurides riikliku hinnaindeks sõiduki oma valikut.Müüjad kehtestatud hinnad oluliselt ületav mida on riigi keskmine, üritab võita eelis "õppimata" ostja.

Resources

  • Kelley Blue Book: National Automobile Hinnakujundus keskmised
  • National Automobile Dealerrs Association - Hind juhendid
483
0
2
Auto Ostmine Alused