Kõrgsurve müügi tehnikaid

Auto müügimees seisab oma müügisalongi . Don Mason / Blend Images / Getty Images

kõrgsurve müügi taktika saavad öelda "jah", et müük on lihtsaim viis end stressirohke suhtlemist.Ettevõtted saavad nende sageli tüütu lähenemisviise just sellepärast nad töötavad, kuid teadlikkust nende taktika aitab röövida neilt mõned oma võimu.

Endless Vestluse

  • katkestamine pikka monoloogi on raske, eriti kui kõneleja on sõbralik või kuulaja ei taha olla ebaviisakas.Mõned kauplused soodustada nende müügiesindajad edasi rääkida, sundides klienti olla väga veenev, kui öelda ei.Kassas võib olla skript, või nimekirja etteantud vastustest iga mõeldav vastuväide.Näiteks "The New York Times" teatab, et Staples teeb töötajat sundida tarbijale öelda "ei" garantii kolm korda püsides küsimus.

Emotsionaalne manipuleerimine

  • Müüjaid sageli toetuda emotsionaalse manipuleerimise surve tarbijad ostavad toote.Esindaja eest töö-at-home firma, näiteks võib paluda teil teha nimekiri, kuidas kodus töötades võib muuta sinu elu, julgustades teil saada emotsionaa

    lse ja seetõttu haavatav pigi, kuidas te ostate ettevõttestardikomplekti.Müüjaid võib toetuda ka üksikisiku emotsionaalse näpunäidete.Kui teile tundub, murelik, näiteks müügiargument võiks keskenduda sellele, kuidas toode näeb või turvalisus.

Limited Time Pakkumised

  • Limited-time pakub surve kliente, kes on tara osta midagi ilma mõtlemata.Isegi klientide seas, kes muidu ei osta toodet, kuuldes, et toode ei pruugi olla saadaval homme saab mängu-Box.Müüjaid võib kasutada ka seda trikki ütlen teile, et allahindlus on ainult umbes piiratud aja jooksul.Seotud piiratud aja pakkumine on piiratud kättesaadavuse taktika.Kui sa usud, et on olemas ainult viis punkti saadaval, näete neid rohkem väärt, suurendades oma tõenäosus osta.

Vastastikkuse

  • Enamik meist kohustus anda midagi tagasi, kui me saame praegu või kompliment.Vastastikkuse põhinev müügi taktika tugineda sellele instinkt.Müüja võib sulle tasuta proovi või juua, siis küsi, kui saate aidata teda välja midagi.See strateegia teeb tarbijatele rohkem valmis kuulama müügi pigi ja tõenäoliselt välja osta süü.Tasuta kingitused ja boonus add-ons saab mängida ka tarbijate soov vastastikune andmine.

831
0
1
Muu Äri Ja ühiskond