Müük prognoosimismetoodikat

Graafik sülearvuti koosolekuruumis Jack Hollingsworth / Photodisc / Getty Images

Väike-ettevõtete omanikud võivad ennustada tulevast müüki kasutades nii kvantitatiivseid andmeid ja kvalitatiivsed uurimismeetodid.Analüüsitakse varasemaid tulemusi ja arutada võimalike arengusuundade pakub kombinatsiooni suurte numbrite ja ekspertide prognoosid, mis aitavad teil luua täpset teavet, et hallata oma äri.

Survey Kliendid

  • Üks kiiremaid viise prognoosida müük on ühendust oma praeguse kliendid ja arutada nende ostmise plaane järgmiseks aastaks.Kui võimalik, täpselt oma kulutusi kvartalis, nii et saate paremini planeerida oma tootmist ja rahavoog.Kas teie müügi reps küsida, kui kliendid oleksid huvitatud ettemaksu allahindlust.See meetod aitab teil lukustada müügi, kuna kliendid ei lähe võistleja, kui nad on juba eelnevalt tasutud et teiega. Samuti võite rääkida potentsiaalsetele klientidele kasutades fookusgrupid, online küsitlused või telefonikõnesid, et selgitada välja, miks nad ei osta sa varem ja kui seal on midagi, mida saa

    te teha, et saada oma äri.

Review Eelmine Sales

  • Kuigi see võib tunduda ilmselge, ülevaate eelmise aasta käive võib pakkuda enamat kui lihtsalt toores numbrid.Kui teil arutada oma ajaloolise müüginäitajad oma turunduse ja müügi meeskonnad, saate teada, miks sa pidid piigid ja orud, astuda samme, et tugevdada nõrk kontod, kohapeal ühekordne müük naelu või tilgad, mis tõenäoliselt ei kordu, ja leidavõimalusi, mis aitavad teil suurendada müüki.Analüüsige oma andmeid territooriumil teha kindlaks, kas uus rep või uue kliendibaasi võib mõjutada teie müüki.

Research Industry Teave

  • Kui oled tööstusharuks kutseühing või ühiskonnas, külastada organisatsiooni kodulehel ja otsida turul prognoose, trendide ja muud informatsiooni, mis võib mõjutada teie müük .Näiteks uus tehnoloogia võib teha oma toote või teenuse vähem vaja.Uus seadusandlus võib teha oma toode kallim kasutada, või teha välismaised ettevõtted rohkem või vähem konkurentsivõimeliseks.Valitsusasutuste, teadusasutuste ja ettevõtete ajakirjad on ka head allikad turul andmed.

kohtuda Marketing

  • rääkida oma turundusosakonna vaadata eelmise aasta reklaamikampaaniad, tutvustusi ja muud müük ja side programmid.Kindlaks kui üldse oli ühekordne jõupingutusi, et ei kordu.Küsi kuupäevad ühtegi uut kampaaniat, mis võivad põhjustada ajutist müügi kasvu.Küsi uute toodete, muuta olemasolevaid tooteid või uute turustuskanalite, mis võivad mõjutada müügimahtude.

rääkima ajakirjanikud

  • Vanamoodne kuulujutte ja viinamarjadele võivad samuti aidata teil prognoosida müüki. Küsige edasimüüjad ja tarnijad, kui nad on teadlikud kõik uued konkurendid, tehnoloogiate, toodete või hinnatõusu, mis võib mõjutada tarbijate nõudlus ja müügimahtude.Tööstuse see mõjutab teie tarnijad võivad suurendada või vähendada oma tootmiskuludele, mis võib sind sundida hindu tõsta ja ta kaotab mõned müügimaht.

143
0
1
Marketing Strategies