Mis on mõiste tarbijakäitumine ?

Kohaldamise kaudu sotsioloogia, psühholoogia ja demograafia, turundajad võib hakata mõistma, miks tarbijad moodustavad hoiakuid ja teha otsuseid osta.Tarbija-käitumise uuringuid teavitama turundajad, reklaamijad ja riigiasutuste, kuidas toote ja teenuse valikut mõjutavad isiksuse, taju, väärtused ja uskumused.Sest turundus, need mõjud on uuritud seoses demograafia, mis sisaldab rahvuse, vanuse, perekonnaseisu, suurus pere sissetulek, haridus ja tööhõive.

Perception

  • Taju on see, kuidas info on kogutud ja liigitada.Taju mõjutavad summa kokkupuude stiimul ja üksikute tõlgendamist.Näiteks tarbija, kes kuuleb - kui - mis piimakarjade kaasa kasvuhoonegaaside ei võtaks avalduse tõsiselt.Kui sama tarbija tekkinud, et teave sageli ja paljudest allikatest, siis tarbija suhtumine piimatooted võivad muutuda piisavalt mõjutada, kui tihti tarbijale valis jogurtit hommikusöök toit.

Personality

  • Isiksus on nõrk osa tarbijate käitumist.Isiksus tähendab käitumismall rajatud inimese väljavaated ja sisemised

    omadused.Selle kasutamine, väljavaade tähendab point-of-view ja tunnused tähendavad tarbija tavalisel viisil reageerida keskkonnale.Näide väljavaated on toime langusperiood majanduses tarbijate usaldust.Näiteid tunnused on introvertsus või extroversion, ambitsioonikus ja rahuloluks, agressiivsus või tagasihoidlikkuse ja pealesundivusele või pragmatism.Tarbija, kelle otsus osta mõjutavad extroversion või pealesundivusele, võiks valida vähem innovaatilised majanduslanguse ajal, sest usaldus on madalam.

Väärtused

  • Väärtused on tarbija normide kogum umbes käitumine, mis tulenevad õppinud kultuuri."Terminal väärtus" on pikaajaline eesmärk või eeskuju, sest kui tarbija püüab teatud elustiili, nagu tervislik toitumine ja kehaline aktiivsus."Instrumentaalne" väärtus on paindlik ja vabalt tegevus, et korra päevas, nagu siis, kui tarbija teeb ostuotsuse kas orgaanilisi või nonorganic tooteid.

uskumused

  • tarbijate käitumise uuring, "tõekspidamised" on omased uskumused toodete turul.Tarbija usk on kombinatsioon teadmisi, emotsioone ja tegeliku tegevuse osta või mitte osta.Näiteks, kui tarbija on negatiivne või eelarvamusliku kogum uskumusi Jugoslaavia, siis turundus auto toodetud Jugoslaavia oleks keskenduda muutuvad need uskumused.

Attitude

  • Tarbijate suhtumine on kombinatsioon arusaamad, väärtused ja uskumused.Tarbija peab esmalt tajuma toote ja seejärel keskenduda väärtusi ja tõekspidamisi peale toote ja teeb otsuse osta või mitte osta.Uskumused on haavatavamad marketing kui väärtused on, sest uskumuste suhtes teadmisi ja emotsioone.Näiteks positiivne fakte saab teatada tarbija teadmisi autotööstuses Jugoslaavia.Turundaja võib otsustada, mida demograafiline grupp saab kõige paremini endale Jugoslaavia auto ja seejärel luua positiivne emotsioon, ühendades auto muusika poole, mis demograafilise rühma tundub positiivne.

969
0
0
Marketing Strategies