Tüübid jaotuskanalite

tootjad kasutavad erinevaid turustuskanaleid jõuda ja potentsiaalsetele klientidele turu eri sektorites või geograafilistes piirkondades.Nad võivad tegeleda klientidega otse, kasutades oma müügipersonali.Tootjad kasutavad teisi kanaleid levitada oma tooteid klientidele müügipersonali ei jõua.Kaudne kanalite hulka hulgimüüjad, jaemüüjad ja levitajad.Tootjad on võimalik laiendada ka oma haaret müües tooteid veebisaidi kaudu.

Ärimees töötas oma sülearvuti lennujaama .
(John Rowley / Digital Vision / Getty Images)
otsemüügi kanalite

Firma võib käsitleda otse väikese hulga klientide värbamise valdkonnas meeskond.Müügiesindaja külastada ja potentsiaalsetele klientidele, arutada oma vajadused ja teha tellimusi.Iga esindaja võib võtta vastutus geograafilise territooriumi või tootekategooria.Kui ettevõte müüb oma toodangut turu eri sektorites, võib see anda müügiesindajad vastutust teatud sektorites.Otsene müügistrateegia annab firma üle kontrolli suhteid oma klientidega.Kuid kasvuvõimalused on piiratud suurusega müügipersonali.

Müügimeeskonna liige rääkimise peakomplekti .
Jupiterimages / Stockbyte / Getty Images
Müük jaemüüjate

Tootjad võivad laiendada oma turu ulatust ametisse võrgustik jaemüüjad müüa oma tooteid.Jaemüük osta tooteid tootja või hulgimüüja, varuda ja müüa kaupu oma klientidele.Jaenõue võrk annab tootjatele juurdepääsu laiemale kliendibaasile ja vähendab tegelevad suure hulga väiketarbijatele.Kuid tootjad ei kontrolli vahelise suhte jaemüüja ja kliendi ning nad peavad kasutama stiimuleid tagamaks jaemüüjad oma tooteid reklaamida.Soodustused võivad toimuda soodustust või hüved, mis põhineb müügimaht.

Female retailer putting up an "open" sign in her store window.
Wavebreakmedia Ltd / Wavebreak Meedia / Getty Images
tegelevad klientide turustajate kaudu

Et tegeleda väiksemaid kliente ja säilitada üle suuremat kontrolli kliendisuhteid, tootjad võivad nimetada volitatud edasimüüjad.Need turustajad tihedamaid sidemeid tootjate kui sõltumatute jaemüüjate.Turustajad võivad brändi oma müügipunktides tootja korporatiivse identiteedi ja võib müüa ainult tooteid, mis firma.Samuti pakuvad teenuseid nagu paigaldamine ja hooldus nimel tootja.Selleks, et tugevdada suhteid ja parandada oma turustaja võrgud, tootjad pakuvad müügi ja toote koolitust ja koostööd ühise marketing programmides.

Edasimüüja seisab ees veoauto , läheb üle , et tema lõikelauale .
monkeybusinessimages / iStock / Getty Images
jagamine tooted läbi hulgimüüjad

hulgimüüjad pakuvad oluline lüli turustusahelas vahel tootjad, jaemüüjad ja lõpptarbijad.Nad ostavad kaupu tootjaid, varuda ladudes või jaotuspaikadena ja müüa tooteid jaemüüjatele.Hulgimüüjad tootjad saaksid võrgu toetamiseks jaemüüjad, ilma et tekiks kulusid lao-, logistika- ja piirkondlike varude.

Mees ja naine seisab koos hulgiladu .
värvipime Images / Blend Images / Getty Images
avamine Hetkel Kanalid

Internet pakub tootjad alternatiivseid kanaleid jõudmiseks väikestele ja suurtele klientidele.Tootjad loodud veebilehed sisaldavad tootekataloogid ja e-kaubanduse vahendid käitlemise tellimused ja maksed.Ettevõtted saavad vähendada oma otsemüügi kulude ja ressursside pakub suurklientidele võimalused tellimine online, selle asemel tegelevad müügiesindaja.Samuti võivad nad jõuda väiketarbijatele, kes ei pruugi toimida oma jaesüsteemi, andes neile juurdepääsu veelgi laiemale turule.

Naine, kes kasutab sülearvuti moodsas kontoris .
värvipime Images / Blend Images / Getty Images
814
0
6
Marketing Strategies