Kuidas arendada Teenusepakkumiste ?

Iga konsultant või organisatsioon pakkudes klientidele teenuseid, muutus on alati konstantne.Mis oli väga nõudluse kui aasta tagasi, ei saa enam nõutud klientidele järgmisel aastal, või isegi täna.Teie võime efektiivselt arendada uue teenuse pakkumist, mis aitab Teie organisatsiooni kohaneda muutuvate suundumuste teie turg on oluline oskus iga ettevõtte juht.Kasutage neid samme hinnata oma olemasolevaid pakkumisi, tuvastada trende oma turule ning määratleda valdkonnad, kasvu, et aidata teil arendada uusi pakkuvale oma klientidele lähiaastatel.

Hinnake Praegune Teenusepakkumiste

  1. Nimekiri oma praeguse teenuse pakkumist.

  2. Nimetage, millised teenused on praegu läheb hästi ja mis näitavad suurim lubadus järgmisel aastal, samuti kolm aastat.Otsima võimalusi toetuda neid teenuseid.

  3. Nimetage, milliseid teenuseid on edukad ja näidata vähemalt lubadus järgmisel aastal ning järgneva kolme aasta jooksul.Otsima võimalusi asendada või muuta neid teenuseid.

uurimisvaldkondi kasvupotentsiaali

  1. Uurida teenust portfellide konkurendid, kes on võitnud lepingute oma organisatsioon oli pakkumise.

  2. Hinnake pakkuvale organisatsioone, kes teevad sarnast tööd nagu teie, ja töötavad sarnasel turul, eriti teistes linnades või piirkondades.Kui teil on Chicago, näiteks, siis ilmselt tead, mida teised organisatsioonid Chicago teevad ja kuidas nad seda teevad.Kuid ettevõtted Boston või Dallas võib juba hakanud midagi uut, et on veel jõuda oma piirkonnas.

  3. Küsi kliendid, milliseid teenuseid nad pidanud ostavad teised, mis on seotud teie praeguse teenused portfelli.

  4. Rääkige tarnijate ja äripartneritega.Küsi neilt, teiste ettevõtete ja nende valdkondade arengut.Kuigi tarnijad on ebatõenäoline, et kinkida ärisaladusi, nad on oma huvid oma edu ja on väga sageli innukas, et aidata teil leida uusi teenuseid, mis toob suuremat edu neile samuti.

  5. Hinnake uutele turgudele, et võiks kasutada teenuseid Sarnased, mis põhineb oma kogemusi praegused kliendid.Uurige, kuidas võib muuta praegust teenuste nendel uutel turgudel.Näiteks võiks teenuseid advokaadibürood muuta teiste spetsialistide?Kas teenuseid erasektorile modifitseerida valitsusasutuste?

Hindamine

  1. Võrdle oma hinnanguid 1. jagu teadus kogutud jaos 2. Look trende oma valdkonnas, sealhulgas mis teenuse nõuete tõusevad ja mis on taandumas.

  2. Hinnake inkrementmuudatused saate teha oma teenuste pakkumisel, lisades aeglaselt, et see, mida sa juba teha.

  3. Hinnake, kas teil tuleb alustada, et muuta oma teenused, eemaldades kahjumlik teenuseid ja asendades need uued teenused.Hinnake millistest muutustest oma organisatsiooni oskusi on vaja.

  4. Nimetage kaasnevaid riske neid muutusi oma teenuste pakkumisel.Võrdle potentsiaalne turg võib teil olla võimalik jäädvustada mis tahes kahjum võib tekkida kaotades praeguse teenuseid.

107
0
0
Tegutsevate Ettevõtete