Mõiste müügiprotsessi

Müügiprotsess on tõhus , struktureeritud lähenemine müüa toodet . professionaalne müük pildi Andrey Kiselev alates Fotolia.com

müügiprotsess on testitud, süsteemne lähenemine müüa teenust või toodet.Vastavalt artikli Small Business märgib iga müügiks - kas kiire müük või pikaajaline müük - järgib müügiprotsessi.Kuigi müük on sageli umbes isiksus, kirg ja improvisatsiooni, müügiprotsessi toob kauaoodatud struktuuri müüa toodet.See struktuur võimaldab teil vältida kaose ja korra hoidmiseks kaasates samal ajal oma isikupära ja teadmisi.

Geoloogilised

  • Geoloogilised lihtsalt viitab otsustada, kes on kvalifitseeritud ja tõenäoliselt vajavad ja ostavad oma teenust või toodet.See protsess võimaldab müüjal vältida raiskad oma aega kellegagi, kes ei vaja toote, parem keskenduda oma tähelepanu tõenäoliselt tulevikus klient.Selgitada väljavaade võimaldab ka müüja planeerida oma kõne, valides hoolikalt, kuidas läheneda telefonikõne (põhineb isiksuse ja elukutse) ja mis toodet kõige paremini sobib see tulevane klient.

kontakti loomine

  • esmane kokkupuude on müü

    k algab külma kõne, mis on helistanud keegi, kes pole kunagi väljendanud huvi saanud helistada oma firma.Müüjad peavad meeles pidama mitmeid asju esimestel kontakti anda müük eesmärgist ja ülesehitusest.Esiteks, tea üleskutse eesmärk, kas luua ametisse, alustada dialoogi toote kohta või lihtsalt tõsta teadlikkust oma toodet.Teiseks, teadus tulevane klient enne helistamist.Kolmandaks rääkida selgelt ja lühidalt, kasutades huumorit vajadusel ja ennetada vastuseid küsimustele.Alati personable.Ja viimane, riik oma eesmärki esimese 15 teine ​​kõne.

Esitades Toote

  • Kuigi tooteesitluse on kõige põnevam osa müügiprotsessi, see on kõige olulisem ning võib muuta või rikub kogu müügist.Puu esitlus, enne kui teha seda, väljendada oma põnevust toote kohta, seada eesmärke müügipakendi, las tulevane klient ei kõige rääkimise ja kohandada oma ettekandes isiksus ja kutse teie väljavaateid.Kui sa neid asju, et sa oled õigel teel.Lisaks alati küsida väljavaade oma äri, väljendades, kui tähtis on teile ja teie ettevõttele.

käsitsemine Tagasilükkamised

  • Sellers tavaliselt kogemus vastuväiteid ja tagasilükatud keskel esitlus.Kuid see ei ole põhjust loobuda.Kui te hakkama tagasilükkamise õigesti, müük ei lähe kaduma.Esiteks sain kliendi mure ja anda neile uusi andmeid mõelda.Teiseks, küsi väljavaateid küsimusi nende muresid, nagu "Mis te otsite, et sa ei usu, et saame pakkuda?"ja "Kas tasuta saatmine lahendaks probleemi meie hinnad?"Kolmandaks, ole rahulik ja südamlik, ja ei nõustu passiivselt (mitte passiivne agressiivselt).Korrigeerima oma muresid, siis teha sõbralik märge, et lahendaks mure.

sulgemine Müük

  • Kuigi väljavaateid tahavad palju teavet müügi ajal on, ei kiitke oma toodet.Otsige märke, et väljavaade on valmis saanud klient.Need märgid hulka küsides kättesaadavus toodet või teenust, täpsustavaid küsimusi hindade ja tariifide, küsimusi ta teab toob kaasa positiivsed vastused, küsimusi garantiid, küsimused teisi tooteid pakute ja küsimusi teiste rahulolevad kliendid.Meet need märgid koos lõppsõna ja võimalus öelda: "Jah."Vältida roomav, ning alati luba väljavaade vastata.

Jätkuna

  • Pärast teete müük, jälgida kliendi - võibolla nädalas, võibolla kuus, sõltuvalt toote liigist - hinnata, kuidas ta suhtub oma toodet.Järjepidev järelproovi luua pikaajalisi suhteid ja suurendada võimalusi kliendi muutumas korrata klient.Jälgi-ups võib teha e-posti teel, telefoni teel või isiklikult, sõltuvalt teie kättesaadavust.

322
0
1
Tegutsevate Ettevõtete