Tarbija Segmentimisvõtted

Consumer segmenteerimine on strateegia, mis rühmades praegune või potentsiaalne tarbija samalaadsete tunnustega või kalduvusi.Kuna neil on samad vajadused ja hoiakud, nad peaks reageerima viisil ka konkreetse turundusstrateegia.Kuigi seda rolli, mida tarbija killustatust mängib antud turundusstrateegia areneb edasi, Market Research Bulletin, et "See on jätkuvalt kriitiline ... seotud toote brändi sisuliselt õige kommunikatsioonistrateegia segment eripärasid arvestades."

  • Näita ahvatlev konkreetse tarbija segment . Display ahvatlev konkreetse tarbija segment.

tüübid

  • Neli ühiseid jooni kasutatakse segmendi tarbijate rühma.Demograafilised muutujad on vanus, sissetulek ja sugu.Geographic tegurid võivad olla nii jäik kui postiindeks või riigi või laiemalt näiteks linnas või maal.Psychographic muutujad on elustiil, suhtumine või väärtusi nagu trendikas, konservatiivne või väärtus teadlik.Shopping käitumist nagu ostu määr, brändi lojaalsus ja kasutamine moodustavad käitumuslikud muutujaid.Enamik tarbijate segmendid on kombinatsioon mõn

    ed või kõik need, nagu "trendikas linnade asukas", "pensionil veini entusiast" või "väärtus teadlik äärelinna jalgpalli ema."

Research

  • Enne killustatust võib alata, seal peab olema põhjalikud teadmised, kes praegu ostavad samasuguste toodete või teenuste, mida marki nad ostavad ja miks nad ostavad neid.Sise- ja konkurentsivõimelise müügiandmed on hea koht alustamiseks.Paljud valitsusasutused, nagu USDA Economic Research Service või USA Census Bureau, pakkuda palju infot tasuta.Paljud tarbija-uuringute firmad müüvad nii kvalitatiivsete ja kvantitatiivsete uuringute andmeid, kas riiulilt või kohandatud uuringute hinnaga.In-house uuringutele võib olla ka kulutõhus vahend informatsiooni kogumiseks.

protsessi

  • Kõige tavalisem meetod kasutatakse segmenteerimine on top-down lähenemine.Selline lähenemine algab kogu elanikkonna või kliendibaasi ja murrab ta maha alamhulkade.In alt-üles lähenemine, üks klient profiili analüüsitakse ja on üles ehitatud.Kumbki neist lähenemistest vajab teatud tüüpi statistiline lähenemine, nagu Klasteranalüüsist või Conjoint analüüsi.Klastri analüüs kasutab teatud omadusi murda rühm arvesse nagu alajaotused.Conjoint analüüs võimaldab teadustöös osalejate tagasisidet anda valides võimaluste vahel seeria;kollektiivse andmed seejärel analüüsitakse.

Cycle

  • analüüsimine, õppimine ja tükeldatakse tarbijad käivad harjutused.On palju tegureid, välja turundajad "kontrolli, mis võib mõjutada nende praegust killustatust.Suplust majanduses võib oluliselt muuta viisi, kuidas oma põhitegevusele tarbijad arvavad ja käituvad, või uusi suundumusi ja tehnoloogia võib tekkida lavale.Iga muutus kogu brändi strateegia saab muuta killustatust ja vastupidi.Kõrgetasemeline brändi strateegia ka suunab tarbijate segmenteerimine lähenemisviisi eesmärk võib olla, et jõuda uute tarbijate või säilitada ja laiendada praegust tarbijate baasi.

Tulemused

  • Edukas tarbija segment on homogeenne, eristuv tuvastatav, kättesaadav turundustegevust, vaidlustatavad, mõõdetavad, piisavalt piisavalt suur, et olla kasumlik, ja suhteliselt püsiv.Magusat hommikuhelbed ei pruugi olla piisavalt tulus, kui ainult tarbija segment suunatud on 5 kuni 8-aastaste Maiasmokad.Nad võivad olla tarbijale toote, kuid nad ei tee sisseoste.Elujõuline teravilja peab olema turundus, mis keskendub vanemad ostavad teravilja hinnakujunduse strateegiad või tervise teadlik sõnumeid.

Resources

  • Sigma Marketing - Case Study
169
0
1
Marketing Strategies