Müük Trend analüüs

Ostukorvi tarvikud . XiXinXing / XiXinXing / Getty Images

Mida rohkem võite puurida ja mõista oma müügitulemusi, seda parem saab planeerida lühi- ja pikaajalised turundusstrateegiaid.Müügi trend Analüüsis oma tegevuse üle konkreetsed ajavahemikud, analüüsides müük mitme erineva mõõtmised, nagu müüdud, turustuskanalite ja kasumimarginaale.

Mis on trendid?

  • Ettevõtete omanikud otsida suundumusi, või mustreid, mis võivad neid hoiatada tulevaste perioodide tootluse võimalusi või probleeme.Näiteks, kuigi selle aasta müügituludest võib olla sama eelmisel aastal, siis võib märgata kasvutrendi müüa rohkem madala marginaaliga punkte kui eelmisel aastal.See võib kaasa tuua väiksema kasumi isegi siis, kui sul on samad tulud.Määrimine see trend alguses aitab teil võtta meetmeid selle lahendamiseks, nagu hindu tõsta, vähendada kulusid või kulutada rohkem turunduskommunikatsiooni dollarit edendada kõrgema marginaaliga esemeid.Kui konkreetse toote müügi vähenemisest, võite seda muuta või vähendada selle oma rida.Kui vähem ja

    vähem mehi ostavad oma toodet, võite suunata oma fookus marketing naistele.

Analüüsi mitme aja jooksul

  • Trends saab kiiresti arenema, et analüüsida oma müüki kuu, kvartali ja aasta.Võrdle oma andmed mitte ainult selle aasta tulemusi, kuid iga-aastase perioode, samuti.Näiteks võite näha läbimüük kvartalist kahe kvartali kolm käesoleval aastal.Kui võrrelda iga kvartali eelmise aasta sama kvartaliga, võid leida kvartalis kolm müügimahtude sel aastal on üles võrreldes kvartalis kasvas müük eelmise aastaga.Kui teil analüüsida oma kolmanda kvartali müük kolm või neli aastat, siis võib märgata igal hooajaline langus sel ajal, paljastades, et selle aasta tulemusi ka kolmandas kvartalis on tegelikult positiivne märk.

Standardiseerige Sinu Tingimused

  • Et saada kõige täpsem, kasulikke andmeid, kasutada eritingimustes oma müüki suundumuste analüüs.Mõned firmad kasutavad sõna "müük" viidata teenitud tulud ettevõtte põhitegevusele.Muud ettevõtjad kasutavad sõna "müük" viidata müüdud.Mõned ettevõtete omanikud kasutavad "mahu" viidata kas müügituludest või müüdud.Viidates kasumit, piiritleda vahel kasumimarginaalid ja kogutulud märgata suundumusi nii neis valdkondades.

Hinnake võtmeparameetrites

  • Et saada kõige kasulikum teavet müügi trend analüüsi, kasutada erinevaid tulemuslikkuse põhinäitajaid või mõõdikud, et analüüsida oma müügi tulemuslikkust.Need peaksid hõlmama müük tooteliigi kasumimarginaalid, turustuskanalite, müügiesindaja, territooriumi ja kliendi tüübist.Näiteks vanemad kliendid saavad pakkuda stabiilne äri, kuid piiratud kasvu.Uued kliendid tulevad soetuskulud, et vähendada marginaale teete neid, kuid põhineb mitmeid uusi kliente ja suurus nende tellimuste nad võivad tekitada hüppelise kasvu eest.Vaata müügi suundumusi erinevate klientide demograafia, nagu naised, mehed ja pensionärid.Kui saab mõõta oma konkurentsi müük, jälgida oma turuosa.

663
0
1
Marketing Strategies