Kuidas arendada 3 kuni 5 aasta müügiprognoose

arendamine 3 kuni 5 aasta müügiprognoosi on piisavalt raske, kui sa tegur, kuidas kliendi vajadustele, tsüklilisus, ning hooajalisi võiks oluliselt muutuda, et aja jooksul.Äri peab vaatama mitmeid kriitilisi näitajaid, et näha tulevikku, mõista, et prognoosi ise peab arenema ja muuta kogu sama aja jooksul.Jälgi seda valemit ja siis luua täpsem müügiprognoosi, mille abil oma äri otsuseid.

, mida te vajate

  • Market ja tegevusala andmed

sammu, et luua müügiprognoosi

  1. Koguge kõik asjakohased andmed.Vaata oma ärimudelit ja uurida tegureid, mis võivad mõjutada tulevasi müüki ja kasumit.Millised on viimased suundumused oma tööstust, geograafilisel turul ning konkurentsist?Kas olete käivitades mingeid uusi tooteid, mida praegune niši või laiendamiseks?Millised on teie turutingimustele, hooajatöö kaalutlused, positsioneerimise oma praeguse ettevõtte struktuuri ja aus hinnang oma praeguse äri oskusi salmid, mida on vaja järgmise 3 kuni 5 aastat?Mis on pärast müügikulud puudusega toodete, naaseb j

    a tagasimaksed, mis võib mõjutada teie tulevikus lõpptulemuses?Autor David Brock juhib tähelepanu nende kaalutlustega."Pärast müüki küsimused on väga kallis, kui kontroll.. .The Hirmutav reaalsus on see, et paljud, kui mitte enamus ettevõtteid ei tea tegelikult, ulatus nende kulude ja nende mõju."Eesmärk on koguda andmeid on arvutada täpne, realistlik numbrid, mis on võimalik ja teostatav.

  2. Kindlaks mõõtmisi, mille abil saab hinnata andmeid, et luua oma prognoosi.Soovi korral on võimalik arvutada keskmine müügihind ruutmeetri suu jaoks sinu jms kauplustes teie piirkonnas ja tööstus.Võtke et brutokuupalk müük arv ja korrutada 30. Teine võimalus on vaadata geograafilisel turul ning hinnata, kui paljudes kodudes on vaja oma tooteid ja teenuseid.Kui palju nad kulutavad samal teemad aastas ja kui suur osa nendest ostudest sinuga?Tavaliselt jaemüük ostudest jooksul 1 kuni 5 miil raadiusega oma asukoha samas suuremate ostude võib ulatuda kuni 30 kuni 50 miil raadiusega.

  3. Loo kolme rahavoo prognoosid näidata kolm võimalikku tulevikustsenaariume;pessimistlik, realistlik ja optimistlik.Sinu pessimistlik prognoos oleks "Halvima", kus oma müüki ja kulud on madalad ja sa ei teeni kasumit või kahjumiga töötavaid.Sinu realistlik prognoos oleks aus kui võimalik, kui vaadata faktoreid oma andmed, ettevõtte positsiooni turul tingimused ja kas te saavutada oma eesmärke.Optimistlik prognoos saavad teoks, kui andmete tulemused paremad kui oodatud tulemusi võimalike tööstuse, sotsiaalse ja majandusliku parandusi.Kõik kolm rahavoo prognoosid on kasulik, kui oluliste otsuste tegemisel oma ärist tulevikku.

  4. Muuda oma prognoosis oma reaalajas müügi ja kulude arvud tulevad kuust-kuu.Kui üks teie tarnijate äkki läheb pankrotti ja sa pead leidma teise tooraine- või kaubad, oma kulud, tootmine ja tarneaeg võib kõik olla mõjutatud.Teie prognoos on vaja ajakohastada, et kajastada neid muutusi ja nende mõju tulevikus.Sisse helgema poole, kui uue tööstusharu avab oma kogukonnas, tuues uusi töökohti ja optimism ala, oma prognoosi oleks vaja ajakohastada, et ennustada täiendavaid müügi ja teenuste täitmiseks vajalike uute numbrite.

Tips & amp;Hoiatused

  • teadustööd teha oma kohaliku kaubanduskoja ja riigi laia kaubanduskoda.Neil on palju arvud ja andmed, mida kasutab.
  • Review oma prognoosi iga 3 kuu tagant uuendada ja säilitada selle täpsust
  • ebarealistlik numbrid ja andmed võib vaadata head esialgse aruande, kuid kummitama sind, kui nad ei tõeks.Ole tõeline algusest, ja sul on õigustust oma numbrid iganes tulevik toob.
192
0
0
Tegevjuht Eelarve