Valemid müügi analüüs

Close- up of ärianalüüsi andmeid Nonwarit / iStock / Getty Images

kontekstist välja, toores müügiandmed ei ole mõtet ega eesmärki.Isegi väga palju ei anna ülevaate peate maksimeerida müüki ja tegevuse tõhusust.Samamoodi, müügi analüüs valemite on lihtsalt rühm matemaatilisi sümboleid, millel on potentsiaali väljendada suhteid.Ühendades kaks on ainus viis korraldada teabe formaati, mis muudab tooraine müük andmed informatsiooni, informatsiooni ja teadmiste arvesse ülevaate.

Sales Force Performance

  • Performance valemid annavad ülevaate, kas müüjaid on aktiivselt müüa või lihtsalt klientide teenindamisel.Vary algandmed analüüsida müügipersonali tulemuslikkuse rühmana või analüüsida üksikute müüjaid.Valem "Bruttomyynti / töötundide koguarvu" määrab müük dollarit tunnis.Valem "koguarvust müük / arv täistööajaga samaväärne müüjaid" määrab netokäive müüja.Valem "Bruttomyynti / arv täistööajaga samaväärne müüjaid" määrab müük dollarit müüja, ja valem "Bruttomyynti / number müügitehingute" määrab keskmine dollarit müük.

Sales Versus klientide võitmiseks ja halduskulude ning kasumi

  • Ettevõtted, kes müüvad kõrge väärtusega tooteid või teenuseid saab kasutada omandamise ja kasumi valemid teha kindlaks, millised kliendid on kõige kasulikum, mis võib kasu Ristmüügi ja mille äri võibkaaluda kukkumine.Valem on aasta kogukäibeks miinus kliendi soetusmaksumuses.Näiteks, kui ta maksab ettevõtte $ 2000 keskmiselt omandada uus klient ja aastane läbimüük on $ 5000 brutokasum on $ 3,000.Edasine analüüs leiab parima tegevuse äri peaks võtma nende andmete alusel.

Toote ja müügipind valemid

  • Äri saab kasutada müügi-by-tooteliigi valem - (toote või tootesarja Bruttomyynti / brutomüügiga) 100 - analüüsida konkreetse toote võitootesarja.See valem on kasulik analüüsida nõudluse ja määrimine osta suundumusi.Näiteks arvu languse aitab äri kindlaks teha, millal üks populaarne toode on lõppemas olelusringi.Samamoodi, müügi-by-geograafiat valem on kasulikud analüüsides välise või sisemise müüki.Äri saab sisestada brutokäive müügiosakond, osakonna või territooriumil valemisse (bruto geograafiline müük / brutomüügiga) 100 ja analüüsida tulemusi, et teha kindlaks, näiteks kas laiendada müügitöötajad on vajalik või kas vaheseinad võiosakonnad teevad ootuspäraselt.

Sales hinnaerinevus

  • müük vastuolus valem on kasulik müügitulu analüüsi.Valem on (tegelik müügihind miinus standard müügihind) * ühikuhinnad.Positiivne müük hinnaerinevus näitab rohkem tooteid kui äri oodatud müüdi müügihind.Edasine analüüs võib paljastada põhjus on seotud vähenenud konkurents, parem edendamine või agressiivne müügikampaania.Negatiivne müük hinnaerinevus näitab, et vähem tooteid oodatust müüakse müügihind.Edasine analüüs on vajalik, et teada saada, kas põhjus on seotud, näiteks suurenenud konkurentsi või väheneb nõudlus.

626
0
1
Tegevjuht Eelarve