Nõuandeid Drive Team Sales Performance

müük funktsioon on oluline ellujäämise iga ettevõte.Vaatamata sellele on paljud müük meeskonnad jätkuvalt järgima sõnatus 80/20 reegel --- 20 protsenti müüjaid sõita 80 protsenti käibest.Paljud tegurid võivad põhjustada seda nähtust, halva värbamisvõtted et lõdvad standarditele.Aga kõik äriühingud võivad võtta meetmeid, et vastupidine trend, sõita müük-meeskonna tulemuslikkust ja suurendada tulusid.

Tööriistad

  • Bureau of Labor Statistics selgitab, et rolli müügijuht sisaldab analüüsides müügiandmed, mis on oluline ülesanne hoida peal müügipotentsiaali ja inventari.Pakkuda müügimeeskonna nõuetekohase tööriistu kasutada ja analüüsida andmeid, nii et seda saab kiiresti ja lihtsalt näha, kas see on õigel teel koosolekul või ületavad müügi eesmärke ja kohapeal kõik võimalikud probleemid enne kui nad muutunud probleemiks.Vajalikud vahendid on arvuti riistvara, tarkvara ja põhjaliku koolituse, kuidas neid kasutada.

    Team kohal ka tuleb varustada uuendatud turundusmaterjalide ja müüa lehed või anda kool

    itust ja vahendeid, et luua oma.Veenduge, et nad on ka vahendid, et saada põhi töö teinud läbi firma autod, kus on märgitud, telefonid, kiire makse sõidukulud ja haldusabi.

Side

  • Veenduge on kahesuunaline side kogu pardal.Ettevõte eesmärke tuleks põlvest tegevjuht, samas piirkondlike ja individuaalseid eesmärke peaks olema toimetatud müügi juhtimine.

    müük meeskond on ainulaadne, et see tuleb suhelda peaaegu iga osakonna ettevõte, ja õige, tervikliku ja õigeaegse side on väga oluline.Nad peavad suhtlema turundusosakonna täielikult mõista ettevõtte turundusstrateegia.Finantseerimine loob hind struktuurid ja lase müügi-meeskonna liikmed teavad, kui mõni nende kliendid on kurjategija makse.Müük inimesed peavad olema pidevas kontaktis tootmise kohta inventuuri tellimusi.Juriidiline osakond peab hoidma müügiinimesed harida tahes siseriiklikele eeskirjadele, mis mõjutavad oma toodete või müügimeetodite.

    Monitor firma sidet müügimeeskonda olla kindel informatsiooni voolab edasi-tagasi vabalt.Samm ja lahendada mis tahes kommunikatsiooni küsimustes, pakkudes koolitust, kui vaja, nii et iga osakonna selgelt aru teiste vajaduste ja eesmärkidega.

Leadership

  • Tugev juhtimine viib tugev võistkonda.Ameerika Management Association ütleb juhid peaksid hoidma silma suunas pikaajalised eesmärgid, mitte lühiajalise saavutusi.Hea müügi liider loob visiooni tema meeskond, ja siis vaidlustada keskenduda suure jõudlusega ja toetust meeskonna liikmed käigus.

    Sales juhid peaksid vältima õhkkond liigset konkurentsi ja iga meeskonna liige individuaalne tähelepanu ta vajab.

Soodustused

  • motivatsiooni on südames iga müügiorganisatsiooni.Anna müügimeeskonna selge Komisjoni ja boonus struktuur, mis peegeldab tulemuslikkuse täitmiseks või saavutada eesmärke.Ole selge, millised on tagajärjed, kui meeskonna liikmed ei täida oma eesmärke.Preemia ja komisjoni struktuuri edasi, et müügimeeskonna kohal, kui palju tähtsust ettevõtte kohti oma funktsiooni, et olla kindel, et hüvitis on õiglane ja helde.

Resources

  • National Association of Sales Professionals
  • Sales & amp;Turundusjuhid International
476
0
0
Tegevjuht Töötajad