Müük Performance Eesmärgid

Pilt müügimees ja tema klientidele . 4774344sean / iStock / Getty Images

Müügi eesmärk on seatud eesmärki arvuliseks edu ettevõtte müüki või selle müügitöötajad.Ettevõtted seatud eesmärkide kahel põhjusel.Üheks eesmärgiks gabariidid turunduse ja müügi tulemusi, ning ülejäänud kohtunikud täitmise käigus või isik.Ettevõtted analüüsivad müügi tulemuslikkust eesmärkide täpsustamiseks neist suurema efektiivsuse ja parema tulu tulemusi.

brutotulu

  • brutotulu kujutab endast kogusummat müügi loodud antud müügiesindaja või ettevõtte kui terviku kohta.Müügi professionaalne tahab suurendada oma tulu igal aastal, kuid ta vajab parameetrid, mis teda aitama määrata, kui palju tulu ta vajab, et luua aastast aastasse.Mõned tegurid, mis lähevad luua müügi tulemuslikkust eesmärkide hulka müüdud ühikute arv, tõhususe müük või turundus programmide ettevõtte turuosa, tasuvuse ja turu või tootmisharu positsioon.

Market Share

  • müügi, edusamme konkurentsi sageli hinnatakse selle järgi, kui palju on turul ettevõtte müüki esindavad.Te saate suur

    endada oma tulusid 10 protsenti jooksva aasta eest, kuid kui te olete kaotanud 20 protsenti turuosa, et sa kord oli, siis tõuseb tulu on vale positiivne märk.Ettevõtted kasutavad tavaliselt turuosa kasv protsentides kui müügi kohta iga müügiesindaja ja kogu ettevõte.

Profit Margin

  • Äri vaatab oma brutokasumi marginaal kulminatsioon oma müügitöötajad kogu aasta.Mõned ettevõtted eelistavad kasutada struktureeritud hindade maatriks, mis aitavad säilitada brutokasumi marginaal kogu müügi kaastöötajad, samal ajal kui teised võimaldavad kogenud müügi spetsialistid kasutavad väiksemad marginaalid mõned tehingud vastavalt oma äranägemisele, et võita uusi kliente või äri.Ettevõte saab arvutada brutokasumi marginaal suhtena sisemajanduse kasumi müüdud kaupade kulu - või otseselt kaasnevaid kulutusi toote valmistamisel.

uusi kliente ja klientide hoidmine

  • esmane eesmärk iga müügi tulemuslikkuse hindamine on võime esindaja säilitada olemasolevaid kliente ja arendada uusi.Lisades uusi klientidelt iga aasta pakub teed müügiesindaja suurendada turuosa ja tulu, aga kui ta kaotab need kliendi aja jooksul, mis tähendab, klientide hoidmine on madal, siis tema võime jõuda müük eesmärke teistes valdkondades võib mõjutada.

Resources

  • HR Zone: hüvitiste plaanid - seadistamine müügi eesmärke ja tulemuslikkuse eesmärgid
551
0
1
Tegevjuht Töötajad