Eesmärgid Sales Training

Müük koolitus aitab parandada müügi tulemuslikkust . kolleegidega valmistub ärikohtumisel pildi Vladimir Melnik alates Fotolia.com

Seal on palju erinevaid põhjuseid, miks müügijuhid kasutada müügi koolitus nende kaaslased.Mõnel juhul on tugevdada põhitõdesid müügi ja muudel juhtudel on aidata parandada toodete tundmist.Selleks, et mõista, mis koolitus on efektiivne oma olukorda, siis tuleb esmalt mõista eesmärke müügi koolitus.

Unified Sales lähenemine

  • Iga müük professionaalse tehnikaga on midagi unikaalset oma oskuste kogumi, kuid müügi koolitus sa üritad luua ühtne müük lähenemisviisi, mis on kasulik kõigile oma müügi kaastöötajad.Müügi lähenemine algab leida võimalusi, ja siis järgmine kogu aeg, et paberimajandust tuleb täita, kui müügi sulgub.See on sarnane saada kõik oma müügiinimesed samal lehel ja täidab sama põhiülesanded kogu müügiprotsessi.

mõistmine Konkurents

  • On võimatu müüa vastu konkurentsi, kui teie müügiinimesed ei ole teadlikud sellest, kuidas konkurents toimib ja milliseid väljakutseid konkurents tekitab oma firma.

    Terviklik koolitusprogramm sisaldab analüüsi konkurentsi turul, kuidas võistluse tooted või teenused on parem kui sinu oma, kuidas nad on väiksem kui sinu oma, kuidas positsioneerida oma tooteid kliendile versus konkurentsi ja kuidas lahendada küsimusiKonkursi mis tõstetakse oma klientidele.Põhjalikud teadmised oma konkurentsi on oluline edu igal müügiorganisatsiooni.

vastuväidete

  • Müügi lõppeesmärk on sulgemist tegelema.See on haruldane, et müük erialaseid kogemusi täiesti positiivne müügi kogemus klient algusest lõpuni.Enamasti klient esitada vastuväiteid.Müük koolitus on aeg tuua välja informatsioon, mis aitab saada viimase vastuväiteid, ja see on ka aeg, et tutvustada müügi taktika, mis aitab kliendil näha väärtust oma ettepaneku üle oma vastuväiteid.Vastuväide käitlemine peab olema peamine eesmärk igal koolitusprogramm.

Resources

  • Action Müük: Müük koolituse meetodeid
505
0
1
Tegevjuht Töötajad