Hvordan til at sælge mig selv i en Business Præsentation

Sælge dig selv er en vigtig del af enhver virksomhed præsentation . Wavebreakmedia Ltd / Wavebreak Media / Getty Images

Salg dig selv er en vital - og ofte overset - element i en succesfuld virksomhed præsentation.Folk ofte er skeptiske og mistroiske over salgsindsatsen.Før du kan sælge et produkt, service eller idé, skal du oprette personlige troværdighed og opbygge tillid med din målgruppe.

Byg tillid med Forskning

  • Viden er kendetegnende for en poleret business præsentation.Mange salg præsentationer er ikke afstemt med de behov, som køberen.Gør din forskning kan forbedre dit præsentation chancer, før du siger et ord.For at forberede, lære alt, hvad du kan om din målgruppe.Hvis du præsenterer til en anden virksomhed, selskabet hjemmeside og årsrapport er gode steder at starte.Hvis du laver en indvendig præsentation, børste op på din strategiplan og departementale mål.I begge tilfælde, finde ud af alt, hvad du kan om de personer, du vil møde med.Tjek deres LinkedIn profiler for at se, om du har forbindelser til fælles, som måske tilbyde indsigt i deres p

    ersonligheder og behov.

Craft en Killer Præsentation

  • Når du er færdig med at forske dine kundeemner, udforme en kortfattet, professionel præsentation, der fremhæver din tilgang til at opfylde deres behov.Sørg for at du har tænkt gennem specifikke applikationer til din idé, produkt eller service og fokus på, hvordan du kan levere værdi.Hvis du bruger præsentation software, omfatter overbevisende grafik og skære ned ordskvalder på hvert dias, så det understøtter din præsentation, men efterlader fokus på dig.Hvis det er muligt, injicere nogle humor ind i planen.Derefter øve indtil du er word-perfekt.Forudse spørgsmål og forberede svar.Under fakta, funktioner, fordele og specifikationer på din kommando begge opbygger din selvtillid og forbedrer din troværdighed.

Vær Professional og Nacn

  • have gjort din forskning, vil du vide, hvordan at klæde at imponere dit publikum.Må ikke vise sig i en designer jakkesæt, hvis virksomhedskultur er business afslappet, og ikke skubbe ærmerne op i formelle omgivelser.Present upåklagelig grooming, herunder frisk børstet hår og tænder.Giv en fast - men ikke overvældende - håndtryk, smil og gøre øjenkontakt med dit publikum.Projekt tillid med en oprejst men afslappet kropsholdning.Respekt alles tid ved begynder og slutter din præsentation til tiden.

Fokus på dine kundeemner

  • Tag dig tid til at etablere rapport med dit publikum, før du starter i din præsentation.Stil masser af spørgsmål og lytte opmærksomt til svarene.Prøv at finde ud af, hvad problemerne dine kundeemner står, så se efter måder, du kan løse dem.Der viser, at du forstår dine kunders behov forbedrer din troværdighed og hjælper position, du som partner snarere end en leverandør.Gemme oplysninger om dig selv og din virksomhed i slutningen af ​​præsentationen, og holde det kort og ydmyg.Praleri aldrig sælger.

Opfølgning og følge op

  • Sælge dig selv afhænger så meget på dine handlinger efter din virksomhed præsentation som din præsentationsteknik.Du søger at opbygge en langsigtet relation, ikke bare lave et hurtigt salg.Send en kort, personlig e-mail til alle, der deltog din præsentation.Sørg for at tage noter af eventuelle spørgsmål eller anmodninger, der kommer op under præsentationen, og følge op inden 24 timer.Selv hvis du ikke lukker denne særlige salg, opfølgning etablerer dit omdømme som en professionel og skaber tillid.

Ressourcer

  • Hvordan til at sælge dig selv: At vinde Teknikker til Selling OG SELV Din Ideas-- Din besked;Arch Lustberg
  • Godt i et rum;Stephanie Palmer
  • Sælge dig selv til andre: The New Psychology of Sales;Jeff Hogan
870
0
1
Kom Ahead På Arbejdspladsen