Sådan oprettes en forretningsplan for en salgsrepræsentant

en salgsrepræsentant straks påvirker succes i et selskab.Eftersom en virksomhed måler en sælger effektivitet hurtigt og præcist, de ofte forbinder kompensation direkte til ydeevne.Når lønnen er afhængig af resultatet, det salgsrepræsentant job bliver en lille virksomhed eller personlige profitcenter.Under disse omstændigheder, en forretningsplan hjælper en salgsrepræsentant fokusere sine bestræbelser på at producere maksimale resultater.En forretningsplan skal præcisere salgsrepræsentant mission, strategi og mål.Planen skal beskæftige sig med at sætte mål, der er specifikke, målelige, udfordrende og realistisk.

Mastering kunsten at salget
(salg defineret billede af Christopher Walker fra Fotolia.com)

hvad du har brug

  • Planning kalender
  • Årlige, månedlige og ugentlige mål
  • Liste over udsigterne
Trin 1:

Lær alt muligt om dit produkt eller serv

ice.Jo mere du ved om, hvad du sælger, jo bedre i stand du er til at hjælpe kunden med at gøre en god beslutning.En klar forståelse af dit produkt eller service er afgørende for at udvikle en solid forretningsplan.

planlægning kalender
pas og et hemmeligt møde billede af Andrew Brown fra Fotolia.com
Trin 2:

Etablere dit salg mål for året.Afhængig af din branche, kan du sætte dit mål i form af dollar salg eller solgte enheder, men under alle omstændigheder, dit udgangspunkt skal være, hvad du har til hensigt at opnå i løbet af året.Denne fremgangsmåde er i overensstemmelse med tanken om begynder med slutningen i tankerne.

Sæt dine mål
Goal billede ved aliengel fra Fotolia.com
Trin 3:

Divider din årlige salg mål i månedlige og ugentlige salgsmål.Hvis virksomheden er sæsonbetonet, forventer ikke at sælge det samme beløb i dollar hver måned eller hver uge.Foretag målene realistiske baseret på de sæsonbestemte faktorer, der påvirker virksomheden.

Specifikke ugentlige mål
ugentlige billede af Roman Korotaev fra Fotolia.com
Trin 4:

Planlæg dine aktiviteter baseret på "salg tragt", der gælder for din virksomhed eller branche.I de fleste virksomheder, sælger opretter en liste over potentielle kundeemner (undertiden benævnt "mistænkte").Listen er "mistænkte" er indsnævret til de faktiske muligheder, der er enige om at mødes med sælgeren.En lille kadre af udsigterne dukker op til det første møde med sælger og en endnu mindre procentdel af dem bliver kunderne, når de køber virksomhedens produkt eller service.I mange brancher, skal en sælger generere en liste over mere end 50 "mistænkte" for at få en kunde.Hvis en sælger nødvendig for at gøre 80 salg i et år, ville han eller hun har brug for 4.000 "mistænkte".Denne analyse ville hjælpe sælger planlægge en markedsføringskampagne for at generere nok udsigter.

salg tragt
entonnoir billede ved photlook fra Fotolia.com
Trin 5:

Kontakt et tilstrækkeligt antal kundeemner hver måned for at fylde din kalender med salg opkald.En systematisk tilgang til at kontakte udsigter og opsætning af interviews vil holde salgsrepræsentant travlt.Et tilstrækkeligt salgsaktivitet vil udmønte sig i en tilsvarende mængde af salget.

aktiv efterforskning
Gruppe af erhvervsfolk arbejder sammen på kontoret .. billedet af Andrey Kiselev fra Fotolia.com
Trin 6:

Conduct hvert salg opkald med dygtighed og professionalisme.Stille spørgsmål, der vil afsløre, hvordan udsigten kan drage fordel af at blive en kunde.Være hjælpsom og besvare udsigten spørgsmål ærligt.Hvis salgsrepræsentant har kundens bedste interesse på hjerte, vil han eller hun gøre mere salg.

salg udnævnelse
Gruppe af erhvervsfolk arbejder sammen på kontoret.Billede af Andrey Kiselev fra Fotolia.com
Trin 7:

anmeldelse salgsprocessen i slutningen at hver måned for at sikre hver enkelt af komponenterne i salgsrepræsentant forretningsplan virker.Når du opdager problemer, ændre planen.Gentag denne løbende forbedring proces.

Anmeldelse , revidere og forbedre
recycle ikon billede ved onlinebewerbung.de fra Fotolia.com
987
0
8
Kom Ahead På Arbejdspladsen