Hvordan virker et Pharmaceutical Sales Rep Tilbring en arbejdsdag ?

Forberedelse til dag

  • Farmaceutisk sælger normalt begynder dagen med at udarbejde en handlingsplan.Farmaceutiske sælgere kan have lister over mål læger, så længe 100 eller mere.Det første trin af dagen er typisk at træffe beslutning om et område, hvor at rejse og hvilke lægekonsultationer at besøge.

    Farmaceutiske sælgere også levere prøve produkter til læger kontorer.Før overskriften ud for dagen, de normalt kontrollere at være sikker på at de har et tilstrækkeligt udbud af produkter og salgsfremmende og undervisningsmateriale.

Traveling

  • En stor del af en farmaceutisk salgsrepræsentant s hverdag kan blive brugt på rejse, afhængigt af området han arbejder i. Nogle områder kan være næsten lige så stor som en lille stat, og reps sommetider rejser for fleretimer.

Pre-Call Planlægning

  • Når en farmaceutisk salgsrepræsentant er ankommet til det første kontor, bør han foretage et opkald planen.Dette indebærer at tjekke sin laptop til relevante oplysninger om de læger, der arbejder i dette kon

    tor og deres ordinationsvaner.Hvis sælger fastslår, at en læge i denne praksis ikke er ordinerer sine produkter så meget som han normalt gør, ville et af målene for besøget være at tale til denne læge for at finde ud af, hvorfor han ikke har brugt produktet.

At gøre opkald

  • Når du indtaster en læge kontor, vil sælger engagere sig i venlig samtale med office personale, kontrollere udbuddet af vareprøver og forsøge at tale med lægen.Mange kontorer ikke længere tillade sælgere at forstyrre lægens hverdag at tale om farmaceutiske produkter.Ofte vil rep ikke være tilladt at tale med lægen.Han vil blot lade oplysninger og salgsfremmende produkter bag stedet.Hvis kontoret havde brug for vareprøver, vil salget rep vente på lægen at kvittere for modtagelsen af ​​prøverne.En rep rejser fra kontor til kontor det meste af dagen at gennemføre lignende salg opkald.

Gennemførelse Frokost

  • På de fleste dage, farmaceutiske sælgere har også frokoster planlagt med læger.Rep er daglig ansvarlig for bekræftelse af frokost med kontoret om morgenen og bestilling af frokost fra en restaurant.Han er også ansvarlig for optagning frokost og alle nødvendige forsyninger.Formålet med en frokost er at få kvalitetstid med lægen for at diskutere detaljerede produktoplysninger.

Administration

  • Den resterende del af en farmaceutisk salg rep s arbejdsdag er brugt på administrativt arbejde.Rep er normalt ansvarlig for indtastning salg opkald på et edb-program, og nogle gange han er forpligtet til at indtaste noter om opkaldet.At holde styr på antallet af prøver, der leveres til hvilke kontorer er en meget vigtig forskriftsprocedure, og dette også indgået computersystemet.Til tider vil reps være forpligtet til at udføre forskning på andre produkter, gennemgå kliniske forskningsundersøgelser og tage efteruddannelseskurser om deres produkter.

Ressourcer

  • Glaxo-Smith-Kline Pharmaceuticals
  • Wyeth Pharmaceuticals
  • Cafe Pharma
205
0
0
Salg Jobs