Salgstræning Øvelse

Top salgspersonale er uddannet til at være på den måde salgschef kontrollere salget billedet af Peter Baxter fra Fotolia.com

Sales personale, der ikke er uddannet ordentligt er normalt ikke meget produktiv, og det er ikke godt for hverken de ansatte eller virksomheden.Ligesom al uddannelse, dog skal det udøves på en regelmæssig basis for at blive og forblive stærk.


Her er et par øvelser, som vil hjælpe enhver salgspersonale føler tillid foran en klient.Nøglerne til at gøre dem effektive er at holde personale gør dem, indtil de er i stand til at gøre dem komfortabelt og naturligt, og at gentage dem på regelmæssig basis for at sikre, at de er ikke glemt, mens i området.

Funktion og Benefit

  • Hver sælger bør forstå "Funktion og Benefit" del af en salgsfremmende opkald.Det er vigtigt at give kunden en fordel for hver funktion i produktet eller tjenesten.For eksempel, hvis tæppet kommer i 18 farver, så er det nemt for familien at vælge den rigtige farve til at matche deres eksisterende udsmykning.

    Har en række fælles objekter i en kasse på skriv

    ebordet.Når man er plukket ud af boksen salgspersonalet har 60 sekunder til at skrive så mange funktioner om objektet, parret med særlige fordele, kan de komme op med.Gør dette indtil kassen er tom.

Distraktioner

  • Sælgere, der gør det muligt for kunderne at distrahere dem under deres præsentation finde, at det bliver næsten umuligt at lukke i den situation.

    Opret indistractable sælgere ved at sætte dem op til at gøre deres præsentation under træning, og inddrage dem i en konstant parade af distraktioner.Rollespil kunden, der konstant afbryder, eller telefonen ringer, eller folk vandre ind og ud.Hver gang de sælger bliver distraheret eller starter forfra, de får en straf, med en belønning for hver gang de fortsætte til udgangen.

Secrets

  • "Jeg har fået en hemmelig" var navnet på et tv-show, og det gør en stor salgstræning motion også.Hver potentiel kunde har noget, som han ikke ønsker at afsløre for sælgeren.Vrikke det ud af dem er en vigtig del af salget, fordi det er ofte kritisk viden, som vil medføre, at kunden til at købe.

    Salget træner sidder før salgspersonale med en hemmelighed.Personalet, med enkle samtale spørgsmål, skal forsøge at udlede hemmeligheden.Med tilstrækkelig praksis bliver det en enkel opgave at vide, hvilken retning at grave med spørgsmål til at afsløre, hvad der er skjult.

Tie Downs

  • Tie nedture er for mere end at holde bagage til toppen af ​​en bil tag - de er en af ​​de mest kraftfulde værktøjer i en sælger kit.Men hvis de anvendes dårligt de kan i høj grad fornærme den potentielle kunde.

    et slips ned er en simpel bekræftelse af, hvad der var lige sagde, så hældningen af ​​kunden er at blive enige, som derefter flytter dem videre langs stien til at acceptere produktet / tjenesten.Salgschefen bør have salgsteam praksis ved at give faktuelle udsagn til hinanden og derefter følge op med slips nedture som "ville du ikke enig" og "er ikke, at så."Arbejde, indtil de bliver naturligt lydende i stedet for en salgs teknik.

Indsigelser

  • Besvarelse kundernes indvendinger og overvinde deres angst er en nødvendig del af hvert salg, men nye sælgere ofte føler mindre end tillid til deres evne til at gøre det.

    Efter at give dem en mulighed for at studere de mest almindelige indvendinger og deres svar, salgschef bør rolle-lege med salgsteam, går igen og igen de rigtige svar, indtil holdet kender dem udenad og kan besvare dem naturligt.

935
0
1
Salg Jobs