Hvordan til at sælge et produkt dør til dør

Hand banker på døren med døren Hammeren Gajus / iStock / Getty Images

Marketing til forbrugerne til deres hjem eller virksomheder kræver vedholdenhed.Dør smækker og ikke-svar kommer med det område af direkte salg, og overvinde forhindringer kræver kløgt og tilpasningsevne.Effektive sælgere skræddersy deres budskaber til at passe til personlighed og behov i de enkelte køber.De forstår, at kommunikation er en tovejs-gade og aldrig dominere samtaler med aggressive salg taktik.At lære at vælge og engagere kunder kan øge succes, når de sælger et produkt fra dør til dør.

Knowing Varer

  • Udvikling af en stigning, der fanger køberens opmærksomhed og bygger et behov for produktet er vigtig.Det betyder, at tænke på måder at nedtone negative aspekter af produktet.For eksempel kan touting partnerskaber med lokale velgørende organisationer eller nonprofits øger ønskeligheden af ​​dine varer.Sælgere skal forberede sig på vanskelige spørgsmål om praktisk eller oprindelige pris.Forståelse for, at varerne effektive produktdemonstrationer sted i

    deres bedste lys er også vigtig.Du bør øve montage og nedbryde varigt udstyr før i hjemmet demonstrationer - trods alt, svært ved at forbinde en vakuumslange kunne bryde forseglingen en aftale.Hvis du sælger spiselige produkter, gemme dem i overensstemmelse hermed.Ingen ønsker at købe smuldret cookies eller smeltet chokolade.

Scouting Klog

  • holde din målgruppe i tankerne, når du planlægger salg ruter kan minimere negative oplevelser for dig og køber, ifølge The New York Times.Forsøg ikke at sælge plæneklippere til folk med små værfter.Forsøg ikke at sælge basale alarmsystemer til en velhavende gated community.Ophidser et kvarter gør det sværere for fremtidige salg.Dog bør sælgere får mest ud af tildelte "hård salg" områder, da de kan undervise vedholdenhed og tilpasningsevne.Sikkerhed er også en prioritet.Du bør overveje tidspunktet på dagen, vejrforhold, trafikpropper og kriminalitet, når du planlægger dine ruter.

Nærmer Professionelt

  • Købere notere en dør-til-dør sælger tilstedeværelse og opførsel.Nogle vil være udenfor, mens sælgere lærred, mens andre vil bruge vinduer, kighuller og ord i munden for at analysere dine aktiviteter.At deltage i negativ adfærd, såsom at gå på græsplæner, peering i vinduer eller håndtering af en købers personlige ejendele kan ødelægge din troværdighed.Hvis kørsel, bør du undgå at blokere indkørsler eller parkering på græsplæner.Opmærksom på hastighedsgrænser inden underafdelinger kan også hjælpe med at holde alle sikkert.

Taler trygt

  • Du bør formidle myndighed med din kropssprog.Dårlig øjenkontakt og slumped skuldre vil ikke inspirere købere til at lytte til din banen.Effektive sælgere smile lyst og spejl købers handlinger til at bygge rapport før dykning i standpladser.Du bør altid vise begejstring for dine produkter og give klare, præcise svar på spørgsmål om ting som funktionalitet og holdbarhed.Effektive sælgere aldrig fusk svar, og de følger op med oplysninger som lovet.

Holde Det Moving

  • Dør-til-dør sælgere skal give hver køber behørig opmærksomhed uden at forsømme salg mål.Holde kvoter i tankerne, mens du chatter med købere sikrer sælgere ophold på opgaven.Du kan bruge tiden mellem husene til at koncentrere og vurdere, hvordan modtagelige husejere er til dine produkter og standpladser.Du kan lufte for dig selv, men du forstår, at mukker for meget ødelægger moral, som kan udslette salg team eller individuelle moral.Du skal tænke positive tanker, mens få klar til din næste salgsmuligheder.

747
0
1
Salg Jobs